Masz sklep internetowy, prowadzisz hurtownię lub jesteś producentem? A może zastanawiasz się, jak zacząć sprzedaż w internecie i dołączyć do rosnącego rynku e-commerce?

Poznaj dropshipping - zalety, wady i korzyści takiej formuły prowadzenia biznesu.

Jednym z najbardziej interesujących rozwiązań w e-commerce jest dropshipping, czyli model, który w ostatnich latach zdobywa coraz większą popularność. Proces przechodzenia handlu do sieci nabrał dużego przyspieszenia, dlatego też będzie przybywało dropshipperów.



Skąd to zainteresowanie dropshippingiem?


Uwagę zwracają korzystne zasady sprzedaży w tym modelu. Wyobraź sobie, że sprzedajesz produkty, których fizycznie nie masz, a ich magazynowaniem, pakowaniem oraz wysyłką zajmuje się hurtownia, z którą współpracujesz.



dropshipping

Jak działa dropshipping?



Co ważne, hurtowni (dostawcy) płacisz dopiero po tym, jak klient Twojego sklepu zapłaci za produkt. Twój zarobek to różnica pomiędzy wpłatą klienta, a tym, co płacisz dostawcy.



Wprowadzenie do dropshippingu


Czym jest dropshipping? To model, w którym za pośrednictwem swojego sklepu internetowego zbierasz zamówienia klientów, przekazujesz do dostawcy, a ten w twoim imieniu wysyła zamówiony towar do osoby, która za niego zapłaciła

W ten sposób można handlować w sieci niemal wszystkim, od akcesoriów samochodowych, przez kosmetyki, odzież, po odżywki czy też najróżniejsze gadżety. Wszystko zależy od tego, czy jako prowadzący sklep www znajdziesz hurtownię/producenta gotowego współpracować w modelu dropshippingu.






Szacowana wartość rynku dropshippingu na świecie w 2020 roku wynosiła 149,4 miliarda dolarów, a prognoza przychodów na 2025 rok to 557,9 miliardów dolarów



    • Już 34% sprzedaży na Amazonie to produkty od dropshipperów.



Dropshipping rozwija się dynamicznie ze względu na swoje liczne zalety, choć jak każde rozwiązanie, ta forma prowadzenia biznesu ma też swoje wady. Poniżej opisujemy największe plusy i minusy tego modelu funkcjonowania sklepu internetowego. Dlaczego ważne jest obejrzenie obu stron ten medalu?





Dropshipping zalety


Wiesz już, jak działa dropshipping. Teraz przyjrzyjmy się jego zaletom.

Dropshipping przyniesie korzyści przede wszystkim osobom, które chcą zacząć sprzedaż w internecie, a nie mają pieniędzy na zakup i magazynowanie towaru. Żeby wystartować ze sprzedażą wystarczy “postawić” witrynę (np. korzystając z gotowych stron dedykowanych takiej działalności) i nawiązać kontakt z hurtowniami/producentami współpracującymi w modelu dropshipping.

Zrobisz to z pomocą oprogramowania Droplo. W ramach abonamentu dostaniesz pełną integrację i synchronizację danych w czasie rzeczywistym dowolnej hurtowni z systemem sprzedażowym swojego sklepu online. Droplo gromadzi ogromną liczbę dostawców i sprzedawców. Dzięki temu umożliwia sprzedaż w modelu dropshippingu. Nie musisz zatem posiadać produktów i ich magazynować, żeby je sprzedawać. To jednak nie wszystko. Odpadają również koszty obsługi sprzedaży i wysyłki. To wszystko przejmuje na siebie firma, z którą współpracujesz.



Być może nie będzie popytu na oferowany przez Ciebie produkt. Jednak nie musisz martwić się, co zrobić z towarem zalegającym na półkach. Fizycznie ma go Twój hurtownik i zapłacisz za niego dopiero po transakcji dokonanej przez klienta.Wysyłką zajmuje się hurtownia, z którą współpracujesz.





Dropshipping może być korzystny również dla nich, jako kolejna forma działalności. Nic nie stoi na przeszkodzie, żeby np. część towaru sprzedawać w tradycyjny sposób, a część przy aktywnym udziale dostawców. Dzięki temu można np. łatwo przetestować czy jest zapotrzebowanie na nowy produkt, bez wypełniania nim swoich magazynów. Jeśli klienci będą zainteresowani, to wtedy rozważysz czy nadal kontynuować dropshipping czy zamówić hurtową dostawę produktu i sprzedawać go własnymi siłami. Warto pamiętać, że dla istniejącej już firmy dropshipping oznacza oszczędności na wynajmie powierzchni magazynowej oraz pracownikach potrzebnych do realizacji zamówień.



Dropshipping wady


Wady dropshippingu wyrastają z tego samego pnia, co jego zalety. Najpierw spójrzmy na niskie koszty wejścia, czyli rozpoczęcia handlu w tym modelu. To oznacza, że najpewniej będziesz musiał konkurować z rzeszą osób, które też chcą zarobić na sprzedaży najbardziej chodliwych produktów bez inwestowania poważnych środków.

Skoro każdy może zacząć sprzedaż w dropshippingu w ciągu kilku dni, to z pewnością na rynku jest tłoczno. W dropshipping inwestuje wielu początkujących przedsiębiorców, co utrudnia wyróżnienie swojej oferty - przede wszystkim na początku działalności. Zazwyczaj nie możesz liczyć na wysokie marże. Hurtownie wiedzą, że sprzedając produkty w ilościach detalicznych wykonują część pracy za sklep internetowy i nie zaoferują Ci cen stricte hurtowych.





Drugi problem: nie możesz sprawdzić towaru przed wysłaniem do klienta lub przypilnować terminu dostawy. Niektórzy dostawcy uzależniają wysyłkę od otrzymania środków za produkt, co dodatkowo wydłuża czas oczekiwania klienta. W dropshippingu nie masz niestety wpływu na działania dostawcy. Klienci nie znają kuchni Twojej działalności i każde niedociągnięcie - opóźnienie w wysyłce, uszkodzony towar, nieprofesjonalne potraktowania reklamacji - spada na Twoje konto.

Dlatego bardzo dużo zależy od tego, z kim będziesz współpracował, od warunków, na które się umówicie oraz ogólnej solidności i sumienności dostawcy. Dlatego musisz wykonać trochę pracy przed podpisaniem umowy. Wybierz hurtownię, która oferuje najwyższe standardy dotyczące obsługi klientów. Sprawdź jakie ma opinie, dopytaj o szczegóły i bardzo dokładnie omów zasady współpracy.

Dobrym rozwiązaniem jest również posiadanie próbek lub przynajmniej niektórych, najbardziej “chodliwych” produktów, które sprzedajesz. Warto pamiętać, że przy skorzystaniu z Droplo masz szansę pełnej integracji danych z dowolnej hurtowni z systemem sprzedażowym Twojego sklepu. Wszystko od ręki, w czasie rzeczywistym!



Dropshipping czy warto - plusy i minusy


Podsumujmy. Oto lista plusów i minusów dropshippingu. Przejrzyj ją i sprawdź, czy taka forma handlu przemawia do Ciebie.



Dropshipping plusy

      • nie musisz dysponować dużym kapitałem początkowym,
      • nie ponosisz kosztów zatowarowania,
      • nie musisz inwestować w zakup towarów do magazynu,
      • zminimalizujesz straty w przypadku nietrafionej inwestycji,
      • unikniesz kosztów związanych z wynajmem biura i magazynów oraz wydatków na przechowanie i zabezpieczenie towaru,
      • nie ponosisz kosztów związanych z zatrudnieniem pracowników do obsługi magazynu czy też wysyłki zamówień,
      • oszczędzisz czas i pieniądze, te zasoby możesz zainwestować w np. rozwój sklepu (marketing i media społecznościowe),
      • w pełni funkcjonalny sklep internetowy jesteś w stanie uruchomić w kilka dni,
      • zyskasz dostęp do setek hurtowni i dziesiątek tysięcy produktów z rozmaitych branż,
      • sklep poprowadzisz zdalnie z domu,
      • potrzebujesz tylko komputera i telefonu,
      • masz elastyczność, którą trudno odnaleźć w tradycyjnych formach handlu,
      • W każdej chwili możesz zmienić asortyment w sklepie, dodawać lub usuwać towary, np. biorąc pod uwagę zainteresowanie klientów (efektem jest optymalizacja sprzedaży i zysku oraz bardziej dynamiczny rozwój sklepu),
      • możesz połączyć dropshipping z tradycyjnym modelem sprzedaży e-commerce,
      • prostota obsługi systemu w stosunku do potencjalnych zysków ze sprzedaży,



Dropshipping minusy

      • nie kontrolujesz procesu sprzedaży, w tym czasu wysyłki. To w pełni zależny od dostawcy, który często obsługuje jednocześnie wiele innych sklepów internetowych,
      • nie możesz sprawdzić towaru przed wysłaniem do klienta lub przypilnować terminu dostawy,
      • brak wpływu na zwroty i reklamacje,
      • duża konkurencja,
      • wyższe od hurtowych ceny,
      • trudność w zbudowaniu wizerunku nowej marki oraz doradztwie dla klienta ze względu na brak fizycznego kontaktu ze sprzedawanym towarem.



Dropshipping - czy warto?


Dropshipping to interesujący pomysł rozpoczęcie działalności w e-commerce. Nie musisz dysponować dużym zapasem gotówki, żeby zacząć handlować i zarabiać. Istotny jest jednak wybór produktu, który cieszy się dużą popularnością wśród klientów i znalezienie dobrej hurtowni (np. dzięki systemowi Droplo).

Połączenie tych dwóch elementów sprawi, że dropshipping będzie dla Ciebie bardzo opłacalny.