Czym się różni narzut od marży?

By osiągnąć zysk, firmy muszą wyceniać produkty na tyle, aby by ich sprzedaż mogła pokryć poniesione koszty. Odpowiednim do tego narzędziem może być zarówno narzut, jak i marża. Choć są to zbliżone terminy, nie można używać ich zamiennie – każdy z nich odnosi się do innej wartości.

Dlaczego wiedza o tym, czym różni się narzut od marży, jest tak ważna? Mylenie tych pojęć może prowadzić do błędów księgowych i sprzedażowych. Przykładowo: możesz zaniżać lub zawyżać ceny swoich produktów, co przeniesie się na niższe zyski lub nawet znaczną stratę.

Marża i narzut – co to jest?

Pojęciem marża określa się cenę sprzedaży pomniejszoną o koszt sprzedanych towarów.

Przykładowo, jeśli sprzedajesz swój produkt za 100 zł, a jego produkcja kosztuje 75 zł, marża – czyli Twój czysty zysk – wynosi 25 zł (lub 25%, wyrażając w procentach).

Narzut z kolei odnosi się do kwoty, którą dodajesz do kosztów produktu, by osiągnąć na nim zysk. Wykorzystajmy do tego liczby z powyższego przykładu – koszt produkcji danego towaru wynosi 75 zł, a Ty sprzedajesz go za 100 zł. Narzut w takiej sytuacji także wynosi 25 zł, ale w tym wypadku jest to 33,3% wyrażane w procentach.

Wzór na narzut i marżę

Wzór na narzut oraz marżę jest prosty i prezentuje się następująco:

Marża:

• Zysk ze sprzedaży/cena sprzedaży x 100%;

• Narzut: zysk ze sprzedaży/cena zakupu x 100%.

Dla zobrazowania podstawmy pod nie dane z poprzedniego akapitu. Cena zakupu naszego produktu wynosiła 75 zł, cena sprzedaży 100 zł, a zysk – 25 zł.

25 / 100 = 0,25 x 100% = 25%;

25/75 = 0,33 x 100% = 33,3%.

W sieci znajdziesz kalkulatory narzutu i marży, które pozwolą Ci szybko i łatwo obliczyć obie te wartości. Podobną funkcję udostępnia także Microsoft Excel. Wiedza o tym, czym się różni narzut od marży pomoże Ci w wyznaczaniu celów dla Twojego biznesu e-commerce. Gdy wiesz, jaki zysk chcesz osiągnąć, możesz odpowiednio ustawić ceny korzystając z powyższych wzorów.

Jeśli nie znasz swojej marży i narzutu, możesz nie wiedzieć, jak prawidłowo wycenić produkt lub usługę. W dłuższej perspektywie przełoży się to na utratę przychodów Twojej firmy lub dostarczenie klientowi oferty, którą nie będzie zainteresowany. Często sprawdzaj swoje marże i narzuty – w ten sposób będziesz mieć pewność, że w pełni wykorzystujesz potencjał swojej strategii cenowej.

Jak zarabiać na dropshippingu? Kluczowa jest wycena

Standardowa marża w dropshippingu może wynosić od 20 do 35%. Różnice dotyczą głównie rodzaju sprzedawanych produktów oraz miejsca ich sprzedaży. Zrozumienie kosztów i popytu na rynku ma kluczowe znaczenie w ustalaniu narzutu, który zapewni optymalne zyski.

Wycena produktów w modelu dropshipingowym może wydawać się trudna, ale w rzeczywistości taka nie jest – wystarczy znać odpowiednie wzory i reguły. Nawet najlepszy pomysł na biznes będzie tak dobry, jak jego model cenowy. Ustalenie go jest więc kluczem do tego, jak zarabiać na dropshippingu.

Wszystko zależy od produktu

Ważne jest, by zrozumieć, że w przypadku każdego sprzedawanego produktu narzut cenowy będzie inny. Nie możesz po prostu wybrać konkretnego procentu i na jego podstawie wycenić wszystkie produkty. Przedmioty o niższych kosztach produkcji często mają wyższą marżę niż te, których wartość jest większa.

Oznacza to, że w większości przypadków procentowo zyskasz więcej na sprzedaży pary rękawiczek niż na drogim sprzęcie elektronicznym. Z drugiej strony jednak musisz sprzedać znacznie więcej sztuk tych pierwszych, by zarobić tyle samo pieniędzy.

Myśl długoterminowo

Gwałtowne podniesienie cen produktów, które akurat są na topie, mogą wydawać się kuszącą propozycją. Jeśli zastosujesz taki dropshipping, zarabianie pieniędzy być może przyjdzie Ci szybko i łatwo. Ale czy można w ten sposób działać na dłuższą metę?

Tego rodzaju zagrywki doprowadzą do zniszczenia Twojej marki i utraty zaufania wśród klientów. Podobnie myślało już wiele firm zajmujących się dropshippingiem i prawdopodobnie żadna z nich nie przetrwała do dziś.

Weź pod uwagę koszty reklamy

Model dropshippingowy pozwala Ci uniknąć większości kosztów, z jakimi muszą borykać się właściciele tradycyjnych biznesów. Na Twoich barkach tylko (i aż) skuteczna reklama. To właśnie ona jest głównym źródłem ruchu i sprzedaży na Twojej stronie. Warto podnieść ceny na tyle, by pokryć te koszty. W przeciwnym razie Twoja oferta nie będzie na siebie zarabiać.

Strategia cenowa – co wziąć pod uwagę?

Na to, jaką cenę produktu powinieneś ustalić w swoim sklepie, wpływa jeszcze wiele innych czynników. Poniżej znajdziesz kilka z nich.

Grupa odbiorców. Do kogo dokładnie kierujesz swój produkt? Jeśli Twoimi potencjalnymi klientami są ludzie bardziej zamożni, cena wyższa niż średnia prawdopodobnie nie zniechęci ich do zakupu.

Elastyczność odbiorców. Sprawdź, jak Twoi klienci reagują na zmiany cen. Jeśli podniesienie ceny o 10% poskutkuje jedynie kilkuprocentowym spadkiem sprzedaży, warto rozważyć taki scenariusz.

Koszty firmy. Marketing, narzędzia, domeny i inne wydatki biznesowe – wszystko to składa się na koszty prowadzenia działalności.

Podatki. Twój zysk może być znacznie niższy, gdy od całości przychodu odliczysz podatki. Weź to pod uwagę podczas planowania cen.

Kwestie psychologiczne. Czy cena, którą ustaliłeś, zachęca klienta do zakupu? Czy zaokrąglasz ceny lub stosujesz znaną wszystkim sztuczkę z obniżeniem ich o jeden grosz?

Pamiętaj, że strategia cenowa to tylko wstępne oszacowanie najlepszej ceny produktu. Nigdy nie ma gwarancji, że klienci zainteresują się Twoją ofertą. Jest to jednak dobry punkt wyjścia do rozpoczęcia testów, które pozwolą Ci znaleźć optymalną cenę dla Twoich towarów. Gdy już to ustalisz, otrzymasz odpowiedź na pytanie: jak zarobić na dropshippingu?

Ceny nie są ustalane na zawsze – w każdej chwili możesz je zmienić i sprawdzić, jak zareaguje na to Twoja grupa docelowa. Jeśli produkty z Twojej oferty będą dobrze się sprzedawać, warto spróbować nieco podnieść ceny i obserwować, jak zareagują na to klienci. W przypadku odwrotnej sytuacji możesz obniżyć swój narzut – ale nie na tyle, by sklep zaczął generować straty!

Oblicz narzut w swoim biznesie dropshippingowym

Wykorzystanie narzędzia, jakim jest obliczanie narzutu, pozwoli Ci skutecznie planować krótko- i długoterminowe zyski. Weź pod uwagę koszty Twojej firmy, grupę odbiorców, cenę zakupu i inne czynniki, o których wspomnieliśmy w powyższym artykule. Dzięki temu nie tylko zmaksymalizujesz swoje zyski, ale także unikniesz kosztownych strat. Wystartuj ze swoim biznesem dropshippingowym i zacznij zarabiać pieniądze bez dużych inwestycji!

Wypróbuj Droplo za darmo!