Wiktoria Szkudlarek Czas czytania: do 5 minut
Dlaczego kupujemy? Kiedy kupujemy najwięcej? Co sprawia, że sprzedaż wzrasta albo maleje?
Jak wiadomo, popyt jest zależny od wielu czynników. Wpływają na niego zarówno trendy (np. premiera filmu ,,Barbie” sprawiła, że witryny sklepów zmieniły kolor na różowy, a produkty tej barwy były wystawione na pierwszy plan), jak i sezony, na które dzieli się rok.
Pierwszy z wymienionych czynników jest bardzo wartościowy i może przynieść ogromny zysk, ale nie jesteśmy w stanie przewidzieć lub jest to bardzo ciężkie, czy fala popularności zahaczy o naszą branżę. Drugi – zdecydowanie bardziej wartościowy dla sprzedawców cechuje się powtarzalnością i tym, że można się do niego przygotować. Dzięki temu doświadczeni handlarze w większości przypadków nie są zdziwieni wzrostami i spadkami w sprzedaży. Co więcej, są oni przygotowani na takie wypadki.
Pewnie zastanawiasz się, jak można tak łatwo „przewidzieć przyszłość”. Otóż nie jest to żadna tajemnica, a nawet można powiedzieć, że każdy z nas posiada taką umiejętność.
Co różni okres, w którym kupujemy łopatę do odśnieżania od czasu, w którym przynosimy dziecku grabki i wiaderko do zabawy na plaży?
Dokładnie! SEZON.
Ale czym są te magiczne sezony, które są w stanie zmienić nasz sklep z niegenerującego zysku na maszynę do robienia pieniędzy?
Zacznijmy od podstaw. Rok możemy podzielić na 6 sezonów sprzedażowych:
- Styczeń – luty – w okresie noworocznym najlepiej sprzedają się rzeczy, które będą nas „wspierać” w dotrzymaniu zaplanowanych postanowień na nowy rok. Co za tym idzie, jeżeli sprzedajesz sprzęt fitness, materiały do nauki języków lub kosmetyki to może być dla Ciebie najgorętszy czas w roku.
- Marzec – kwiecień – emocje związane z wejściem w nowy rok opadły, ale zaczyna się robić coraz cieplej, więc właściciele ogrodów potrzebują sprzętu do posprzątania po zimie. Posiadacze kosiarek, grabi, artykułów ogrodowych, konewek i zraszaczy nie będą narzekać.
- Maj – czerwiec – słońce na niebie i nadchodząca „majówka” nie dadzą odpocząć posiadaczom sklepów z grillami i akcesoriami do aktywnego spędzania czasu na dworze.
- Lipiec – sierpień – najintensywniejszy czas sezonu wakacyjnego. Topowe produkty to stroje kąpielowe, kremy do opalania, walizki, torby, ręczniki, parawany i wszystko inne co można zabrać ze sobą na wakacje.
- Wrzesień – październik – zaczynają się chłodniejsze dni, ale to bardzo dobra informacja dla sprzedawców wszelkiego rodzaju kurtek przeciwdeszczowych, szalików, czapek, parasoli i parasolek.
- Listopad – grudzień – najbardziej wyczekiwany okres wszystkich sprzedawców. Czas, kiedy jest popyt na wszystko. Oczywiście są kategorie, które będą generowały większy zysk niż inne jak np. zabawki, czy ozdoby świąteczne, ale finalnie, w tym czasie każda branża zarobi.
Teraz, znając już podstawowy podział roku, możesz odpowiedzieć sobie na pytanie, czy produkt, który masz w sklepie, jest sezonowy, czy też nie. Zaczynając swoją przygodę z dropshippingiem, również spróbuj się zastanowić, czy wolisz inwestować w artykuły całoroczne, czy jednak opierać swój zysk na corocznym popycie.
Pomyśl również, czy ty jako konsument dajesz się złapać na sezonowe promocje? Jak wiadomo, dobrym chwytem marketingowym jest podniesienie ceny przed największym popytem i zrobienie obniżki, która i tak pozwoli Ci zachować większą marżę, niż przy pierwotnej cenie.
Co w takim razie będzie najlepsze do redystrybucji w SIERPNIU 2023?
Tak jak już wyczytałeś wyżej, pewnie zakładasz, że na tej liście pojawią się produkty typowo „letnie”, wakacyjne i nawiązujące do spędzania czasu na dworze. Oczywiście masz rację!
Basen ogrodowy to coś, co z pewnością ucieszy całą rodzinę. Produkt wysokiej jakości, wielosezonowy (bez ryzyka konieczności wymiany po roku, służący przez lata) i bez ograniczeń wiekowych.
Artykuły takie jak wyżej wymieniony sprzedają się najlepiej w sezonie wakacyjnym i przedwakacyjnym. Dystrybucja ich na większą skalę przez resztę roku będzie utrudniona, jednak z pewnością inwestując w produkt tej kategorii, możemy być pewni zysku w okresie kwiecień – sierpień.
Produkty wysokomarżowe są najbardziej rozchwytywane przez sprzedawców. Pomyśl sobie o ostatnim razie, kiedy byłeś w sklepie i widziałeś bramkę z piłką, a nawet samą piłkę. Pewnie próbując przypomnieć sobie cenę, „strzelałbyś” w przedział cenowy 50-100 zł, prawda? Na Droplo możesz bez problemu znaleźć taki produkt w cenie około 30 zł i sprzedać z atrakcyjną dla siebie marżą.
Gdzie przebywasz najwięcej czasu w lecie? Hmm… po pracy dobrze jest się odstresować i spędzić popołudnie na świeżym powietrzu. Niezależnie, czy jesteś posiadaczem ogrodu, czy balkonu na pewno ucieszyłbyś się z huśtawki idealnej do odpoczynku. Jeśli jednak jesteś sprzedawcą, na pewno zadowoli Cię popyt na taki produkt. Sezon wakacyjny nie dla wszystkich jest czasem wyjazdów. Część osób woli spędzić czas spokojnie i we własnym otoczeniu. Stwórz atrakcyjny opis produktu i generuj sprzedaż we własnym sklepie lub na marketplace’ach.
Na końcu warto wspomnieć o produkcie dla tych, którzy w czasie wolnym lubią robić porządki i pielęgnować swój ogród. Produkty ułatwiające pracę przy roślinach oraz wszelkiego rodzaju grabie, łopaty i inne akcesoria są wystawiane w supermarketach na pierwszy plan. Można to łatwo wytłumaczyć. Prawdziwy fan ogrodnictwa nie odmówi sobie zakupu rzeczy, która jest dla niego niezbędna, a co za tym idzie, sklepy chcąc zarobić, nakładają bardzo wysokie marże, wiedząc, że dla pewnych grup będą to artykuły pierwszej potrzeby.
Wysokie ceny sprawiają, że handel przenosi się do Internetu. Setki osób przemierzają marketplace’y w poszukiwaniu najlepszego produktu w jak najniższej cenie. Tacy klienci mogą trafić akurat na Twoją aukcję z rękawicami roboczymi. Oczywiście też będziesz miał narzuconą własną marżę, przecież każdy musi zarobić, ale to Twoja oferta może okazać się najkorzystniejsza dla potencjalnego kupca.
Podsumowując, trzeba przyznać, że opcja sprzedaży produktów sezonowych jest bardzo korzystna dla sprzedawców i warto ją rozważyć. Wybierając artykuły do swojego sklepów, nie zapomnij jednak o zrobieniu dokładnego researchu cen i popytu. W ten sposób dostaniesz prawie 100% pewności, że Twój czas i wysiłek włożony w dropshipping się zwróci.
Jeżeli chcesz poznać opinie osób, które już sprzedają w dropshippingu, zapraszamy na grupę na Facebooku łączącą ponad 30 tysięcy sprzedawców i dostawców z całej Polski.