Natalia Podgórska Czas czytania: do 11 minut
Co to jest dropshipping i na czym polega?
Dropshipping to model biznesowy, który pozwala generować wysokie zyski, zarówno dla początkujących przedsiębiorców w sprzedaży internetowej, jak i dużych sklepów internetowych. Dlaczego dropshipping zyskuje coraz większą popularność? Rynek e-commerce w Polsce według analizy PwC osiągnie wartość brutto w wysokości 162 mld zł w 2026 r. Korzyści z popularyzacji dropshippingu odnoszą również hurtownie oraz dostawcy towarów, których grono klientów stale rośnie. Zainteresował Cię temat dropshippingu?
Chcesz dowiedzieć się na czym dokładnie polega i jak zacząć w 2022 roku? Jeśli tak, to nasz artykuł pomoże Ci w łatwy sposób zapoznać się ze szczegółami i najważniejszymi wskazówkami, związanymi z tym modelem logistycznym.
Fakty o dropshippingu
Czym jest dropshipping? Termin “dropshipping” pochodzi od zlepku dwóch angielskich słów “drop” i “shipment”, które w połączeniu ze sobą tworzą po przetłumaczeniu pojęcie “bezpośredniej dostawy”. W praktyce polega on na przeniesieniu procesu wysyłki produktów z e-sklepu na hurtownię. Firma (e-sklep) nie przechowuje produktów w magazynie, a korzysta jedynie z magazynu hurtowni.
W momencie dokonania przez klienta zakupu za pośrednictwem sklepu internetowego lub innego serwisu (np. Allegro), jego pracownik kupuje dany produkt od dostawcy (producenta, hurtownika lub innego sprzedawcy), który następnie pakuje produkt i wysyła bezpośrednio do klienta końcowego na wskazany przez niego adres.
schemat działania dropshippingu krok po kroku
Ten model biznesowo-sprzedażowy zapoczątkowany i spopularyzowany został w Stanach Zjednoczonych oraz Wielkiej Brytanii już w latach pięćdziesiątych ubiegłego wieku. Obecnie ze sprzedaży w dropshippingu korzystają najwięksi światowi giganci w e-commerce (e-handlu), jak chociażby Amazon, który oferuje szeroką bazę produktów. Wcześniej model ten wykorzystywany był głównie do handlowania elektroniką i komputerami. W tej chwili przy jego pomocy sprzedawane są produkty z niemal każdej branży, w tym książki, zabawki, bielizna, czy też odzież.
Dropshipping w Polsce jest dalej stosunkowo świeżym sposobem prowadzenia biznesu w internecie. Jednak według ekspertów, ten model sprzedaży produktów szybko ugruntuje swoją pozycję na rynku sprzedaży detalicznej – podobnie, jak to miało miejsce w Niemczech i na innych rynkach europejskich.
Jak zarobić na dropshippingu?
Dropshipping pozwala na dużą optymalizację kosztów związanych z kupowaniem towaru na własność i magazynowaniem go. W tym modelu zarabia się głównie na różnicy między ceną hurtową (cena zakupu) a detaliczną (cena sprzedaży). Ta różnica to właśnie narzut. Ten może wynosić od kilku (2-3) do nawet kilkudziesięciu (50-70) procent wartości produktu. Wszystko zależy od branży, konkurencyjności, grupy odbiorców i specyfiki samego produktu. Sprawdź jak obliczyć narzut w dropshippingu.
Podział ról w tym modelu jest bardzo wyraźny. Właściciel sklepu internetowego działającego w tym model odpowiada głównie za wyszukiwanie i pozyskiwanie klientów. Po otrzymaniu zamówienia, zadaniem sklepu jest przekazanie go do hurtowni i opłacenie zamawianego produktu.
Po stronie dostawcy sprzętu leży obowiązek odpowiedniego zapakowania produktu i wysłania do klienta końcowego. Najczęściej to również hurtownia odpowiada za kwestie zwrotów oraz reklamacji wysyłanych produktów, aczkolwiek nie jest to powszechnie obowiązującą praktyką.
Taki model działania oznacza, że właściciel sklepu internetowego na żadnym etapie nie ma fizycznego kontaktu z oferowanym produktem. Sprzedawany towar trafia bezpośrednio od dostawcy do klienta końcowego. Sklep internetowy pełni tu jedynie rolę pośrednika, którego zarobkiem jest prowizja za każdą wygenerowaną sprzedaż. Swój biznes opiera przede wszystkim na działaniach marketingowych, które są kluczowe żeby zacząć zarabiać w dropshippingu.
Wbrew pozorom nie jest to łatwy sposób na zarabianie, ponieważ wszystko zależy od ilości przeprowadzonych transakcji. Trzeba też brać pod uwagę aspekty współpracy z hurtowniami, oraz pilnować indywidualnie ustalonych cen.
Jak działa dropshipping w praktyce?
Dropshipping to model logistyczny sprzedaży produktów, w który najczęściej zaangażowane są trzy podmioty:
- Producenci – tworzą produkty, ale nie sprzedają ich samodzielnie. Korzystają z zewnętrznych hurtowni lub nawiązują współpracę bezpośrednio z detalistami dzięki czemu oferują bogatą gamę produktów.
- Hurtownicy – kupują produkty od producentów, a następnie oferują je sprzedawcą detalicznym (sklepom internetowym). Zazwyczaj posiadają bardzo szeroki asortyment, zaopatrując klientów z wielu branż.
- Sklepy internetowe – sprzedają produkty bezpośrednio do odbiorców (klientów końcowych). Za wygenerowaną sprzedaż otrzymują marżę.
Dropshipping krok po kroku
W sam proces sprzedaży równie dobrze mogą być zaangażowane tylko dwie firmy (producent oraz sklep internetowy) lub kilka podmiotów, co często ma miejsce w przypadku handlu produktami z zagranicy.
A oto przykład, jak dropshipping działa w praktyce:
- Klient składa zamówienie w Twoim sklepie internetowym i dokonuje płatności.
- Informujesz o tym swojego partnera — producenta lub hurtownika — składając u niego zamówienie.
- Twój partner pakuje i wysyła produkt bezpośrednio do klienta.
- Kolejny krok to opłacenie zamówienie u partnera dropshippingowego. Różnica między kwotą, którą zapłaciłeś za towar, a kwotą otrzymaną od klienta stanowi Twój zysk.
Jak widać, zorganizowanie tego nie jest trudne.
Jakie są zalety prowadzenia sklepu w modelu dropshipping?
Prowadzenie sklepu internetowego w dropshippingu to biznes ze stosunkowo niską barierą wejścia. Jego uruchomienie nie wymaga posiadania wielkich zasobów finansowych lub ludzkich. Na początek wystarczy prosty sklep internetowy oraz środki i pomysł na marketing.
Zalety dropshippingu są takie, że mogą z niego korzystać zarówno początkujący przedsiębiorcy, jak również doświadczeni sprzedawcy.
To świetne rozwiązanie zarówno dla osób prowadzących średnie jak i duże biznesy, które mają już ustabilizowaną pozycję na rynku. Dzięki temu modelowi mogą testować zainteresowanie nowymi produktami, bez ich fizycznego zakupu. Jeśli nie będzie cieszył się popularnością, to po prostu zostanie usunięty z oferty sklepu – bez problemów z wyprzedażą magazynów. Taka strategia działania to m.in idealny pomysł na ekspansję na nowym rynku. Korzystając z powierzchni magazynowej dostawcy w dropshippingu można to zrobić bez angażowania środków finansowych oraz znacząco skrócić czas.
Sklep internetowy w modelu dropshipping otrzymuje dostęp do szerokiego asortymentu, nie angażując przy tym zasobów na realizację procesów logistycznych – dla przypomnienia za pakowanie i wysyłkę produktów do klientów odpowiada hurtownia. Oczywiście dropshipping to nie tylko same zalety, ponieważ jak każdy model biznesowy posiada też mankamenty. Zanim rozpoczniesz, poznaj też wady dropshippingu i zagrożenia związane z tą formą sprzedaży internetowej.
Dropshipping – jak zacząć? Odpowiednie narzędzie do pracy w dropshippingu.
Jest to bez wątpienia atrakcyjny model prowadzenia biznesu w internecie. Trzeba mieć jednak świadomość, że osiągniecie sukcesu wcale nie jest proste. Konkurencja rośnie i coraz więcej sklepów oferuje identyczne produkty w podobnej cenie. Kluczowy jest odpowiedni wybór branży i znalezienie produktów. Chcesz dowiedzieć się jakie produkty dropshipping są obecnie najchętniej poszukiwane? Najlepsze branże dla dropshippingu to obecnie dom i ogród, elektronika i moda.
Skorzystaj z naszych zestawień topowych produktów do sprzedaży. Tylko pamiętaj! Sprzedawaj doświadczenie, nie towar. Dlatego tak ważne jest aby mieć wiedzę na temat asortymentu, który sprzedajesz w swoim sklepie.
Aby wyróżnić się i zdobyć przewagę na rynku potrzeba odpowiednich narzędzi. Na początek aby otworzyć swój sklep internetowy oparty o dropshipping należy wybrać platformę e-commerce.
Na rynku jest dostępnych wiele oprogramowań do sprzedaży w internecie jak np. shoper, woocommerce, prestashop, redcart i wiele innych. Wiele z nich udostępnia swoim klientom 14 dniowy okres testowy, który wspomaga podjęcie decyzji o założeniu sklepu na wybranym systemie.
Czy trzeba mieć firmę, aby zacząć dropshipping?
Mam już swój sklep i co dalej? Pamiętaj, że w ramach działalności nierejestrowanej możesz prowadzić sprzedaż w swoim sklepie internetowym bez konieczności założenia firmy. Możesz to robić jedynie do kwoty miesięcznego przychodu, która wynosi 50% najniższej krajowej brutto na dany rok.
Po przekroczeniu tej kwoty masz obowiązek zarejestrowania działalności gospodarczej w terminie do 7 dni. Możesz wybrać jednoosobową działalność gospodarczą. Wystarczy, że wypełnisz i złożysz wniosek o wpis do CEIDG w Twoim Urzędzie miasta lub gminy oraz zarejestrujesz się jako płatnik składek ZUS. Możesz też to zrobić online – rejestracja nie zajmie Ci więcej jak 30 minut.
Pozycjonowanie i promocja w mediach
Następne zadanie, które na Ciebie czeka to pozyskiwanie klientów i wygenerowanie dużego ruchu na stronie. Na początek stwórz buyer personę pod branżę, w której działasz i odpowiednio do niej zaplanuj strategię marketingową. Własny e-commerce wiąże się z wykorzystaniem przeróżnych form marketingowych od social mediów, płatnych reklam FB Ads i Google Ads, aż po e-mailing i pozycjonowanie.
Więcej na temat SEO w swoim e-sklepie przeczytasz tutaj. Na bazie swojej oferty będziesz mógł dopasować odpowiednią komunikację, współmierną ze swoim budżetem reklamowym. Nie zapomnij także o jakościowej obsłudze klienta. To rzecz, na którą warto postawić już na samym początku przy prowadzeniu sklepu internetowego bez magazynu.
Skąd wziąć produkty do dropshippingu?
Warto skorzystać z integracji z hurtowniami, które udostępniają szeroką gamę produktów. Aby zacząć postaw na narzędzie, które umożliwia szybki przegląd dostawców dropshipping i produktów (Droplo), które wspomogą prowadzenie sklepu internetowego bez własnego magazynu.
Wykorzystaj Droplo! Innowacyjne narzędzie, które umożliwia integrację i synchronizację danych online pobieranych ze sklepu internetowego z hurtownią dropshippingową. Pozwala zaoszczędzić nie tylko pieniądze, ale przede wszystkim czas, który wcześniej trzeba było poświęcać na weryfikację cen oraz na to aby aktualizować stany magazynowe hurtowni. W aplikacji odbywa się to do kilkunastu razy na dobę. Masz też możliwość tworzenia grup produktów według własnych warunków i globalnego zarządzania przypisanymi do nich narzutami cen czy stanów magazynowych.
Jak integrować się przez Droplo?
W Droplo wystarczy przejrzeć dostępne produkty, wybrać dostawcę, ustalić z nim warunki współpracy i zacząć sprzedawać!
By dodać produkt do swojego sklepu, po prostu robisz to poprzez platformę przy pomocy kilku kliknięć, dzięki czemu nie musisz pozyskiwać osobno każdego pliku XML od dostawcy. Sprawdź pełną listę hurtowni dropshipping w Droplo.
Dzięki Droplo większość procesów związanych ze sprzedażą dropshippingową dzieje się w pełni automatycznie. Między innymi dlatego, jest to idealne narzędzie do weryfikacji, czy dropshipping jest dla Ciebie. Jeśli więc zastanawiasz się, jak zacząć z dropshippingiem możesz rejestrować się za darmo już teraz!
Zainteresował Cię temat dropshippingu?
Jeżeli poszukujesz dodatkowej dawki wiedzy, zapraszamy na nasz blog e-commerce!
Dropshipping Polska
Dołącz do największej w Polsce grupy dropshippingowej. Znajdziesz nas na Facebooku.
Towar zakupiony w Twoim sklepie do klienta wysyła hurtownia, z którą współpracujesz. Fizycznie nie jesteś posiadaczem towaru.
Ty musisz wystawić dowód zakupu dla swojego klienta-w większości przypadków może to być FV. Hurtownia wysyła paczkę, bez dokumentów zakupu oraz swoich produktów reklamowych. O tym czy powinieneś wystawiać paragon lub fakturę, porozmawiaj ze swoją księgową.
Współpraca z doświadczoną i sprawdzoną hurtownią. Dzięki temu będziesz mieć pewność że zamówienia realizowane są szybko i profesjonalnie, a to przełoży się na pozytywny odbiór Twojej firmy przez klientów.
Zdecydowanie tak. Jest to coraz bardziej popularny model współpracy w Polsce, w który angażują się coraz to większe i popularniejsze hurtownie. Analiza rynków zagranicznych (USA) wskazuje,że dropshipping nie jest chwilową modą, ale trendem, który na stałe wpisał się w e-commerce.
Jeżeli Twój dostawca obsługuje również wysyłki zagraniczne to oczywiście tak. Pamiętaj tylko, że wtedy jesteś zobowiązany do zapłacenia podatku VAT.
Największą zaletą pracy w tym modelu logistycznym jest brak konieczności inwestowania w towar. Dodatkowo możemy wyróżnić: niskie koszty na start – jedynie co Ci będzie potrzebne to komputer z dostępem do internetu, szeroki wybór asortymentu czy swoboda w dobieraniu branż w zależności od potrzeby, sezonowości czy sytuacji na rynku.