Zapisz się Darmowe szkolenie z obsługi Droplo! Środa 10 sierpnia 2022, godz. 19:00
Zamknij
Cross border, czyli dlaczego warto sprzedawać za granicą?
BlogRynek e-commerce

Cross border, czyli dlaczego warto sprzedawać za granicą?

Autor  Natalia Podgórska

Bilans Polski w handlu zagranicznym na koniec 2021 roku wyniósł miliard euro na plusie. Zwiększył się zarówno eksport, jak i import towarów. Po pandemii światowa gospodarka ponownie ożyła i wszystko wskazuje na to, że w 2022 obroty nadal będą liczyły się w setkach miliardów.

Polska w ubiegłym roku eksportowała towar i usługi o wartości 260,9 mld euro, a importowała produkty o łącznej kwocie 259,9 mld euro. To liczby, dzięki którym o sprzedaży zagranicznej w e-commerce mówi się coraz więcej. Dowiedz się, czym jest cross border oraz czy warto sprzedawać za granicą.

Czym jest cross border?

Internetowy handel transgraniczny zwany jest cross border. W dosłownym tłumaczeniu z języka angielskiego oznacza przekroczenie granicy (oczywiście przez produkt). To kierunek, który określa ekspansję sklepów na rynek międzynarodowy i poszerzenie grona odbiorców oferty o społeczeństwo poza granicami kraju. W Polsce coraz więcej e-sklepów rozważa i podejmuje konkretne kroki związane ze sprzedażą za granicą, oczekując wielu korzyści.

Branża e-commerce prężnie się rozwija, a sprzedawców na lokalnym rynku pojawia się coraz więcej. Dlatego bardzo często jedyną słuszną decyzją o szansie na zwiększoną sprzedaż jest zaoferowanie produktów i usług zagranicznym klientom.

Cross border – główne korzyści sprzedaży

Cross border e-commerce, czyli sprzedaż transgraniczna kusi coraz większą ilość firm. W 2020 roku, gdy wielu przedsiębiorców odczuło dotkliwy kryzys pandemiczny, branże e-handlu miały pełne ręce roboty. Wzrostem klientów nie tylko z Polski, ale i z zagranicy cieszyły się biznesy z atrakcyjną ofertą nakierowaną na międzynarodowego klienta.

Myślisz nad sprzedażą zagraniczną? Zastanawiasz się, czy to się opłaca? Poznaj najważniejsze korzyści wynikające z rozszerzenia działalności o nowe rynki:

  • zwiększona liczba potencjalnych klientów,
  • szansa na wzrost zysków w biznesie,
  • zdobycie cennego doświadczenia m.in. w logistyce,
  • możliwość nawiązania owocnych relacji,
  • zaoferowanie nowych produktów za granicą – umożliwia droższą sprzedaż,
  • oferując produkty na międzynarodowych platformach sprzedażowych, nie musisz martwić się kosztami związanymi np. z brandingiem, budowaniem e-sklepu.

Prawdziwa ekspansja zaczyna się w kraju

Z raportu „Cross Border eCommerce. Szansa czy zagrożenie” wynika, że nadal około 39% polskich przedsiębiorców w e-commerce nawet nie rozważa ekspansji zagranicznej, mimo ogromnego potencjału sprzedaży poza granicami własnego państwa.

Tylko starannie przygotowany i prowadzony biznes w kraju, może osiągnąć sukces na arenie międzynarodowej. Doskonale wiedzą o tym przedstawiciele polskich sukcesów w cross border e-commerce. To Eobuwie.pl uznawane jest za lidera w swojej branży obuwniczej na rynku Europy Środkowo-Wschodniej. Z dumą możemy również śledzić osiągnięcia LPP SA, czyli jednego z największych firm odzieżowych (właściciel takich marek jak: Cropp, Reserved, Sinsay, House, Mohito). Polskie przedsiębiorstwo z ogromnymi sukcesami działa już w 30 krajach!

Cross border to nadzieja wielu e-sklepów na ogromne zyski. Przykładów pozytywnej ekspansji z Polski jest o wiele więcej. Podstawą owocnej sprzedaży za granicą jest odpowiednia strategia oparta na analizie: mocnych i słabych stron biznesu, szans, zagrożeń i możliwości.

Jak rozwijać sklep i sprzedawać za granicę?

Coraz więcej klientów detalicznych podejmuje decyzję zakupową związaną z zagranicznym dostawcą, dostrzegając: niższe ceny, szybką dostawę towaru, pozytywne opinie innych klientów, rzetelne informacje o produkcie, możliwość kupna we własnej walucie i klarowne warunki współpracy.

Sprzedaż na dużą skalę w Polsce, jak i za granicą jest możliwa, jeśli posiadamy zarejestrowaną działalność gospodarczą. Wtedy nasz cross border będzie legalny. Nie przekraczając pewnego dochodu podatkowego możemy również bez problemów rozliczać się tylko w Polsce. Własna firma daje większe możliwości sprzedaży, a w tym wystawiania faktur. Hurtownie chętniej podejmują współprace z firmami – podatnikami VAT niż osobami prywatnymi.

Chcesz sprzedawać na większą skalę? Koniecznie wykonaj tłumaczenie strony. Tylko dokładne opisy produktów i usług w danym języku mają szansę zyskać nabywców. Nadal język angielski uważany jest za najbardziej popularny i uniwersalny dla e-sklepów. Kolejną ważną sprawą jest ustalenie odpowiedniej logistyki. W wielu przypadkach korzystna umowa ze sprawdzonym przewoźnikiem (np. DHL, UPS, Fedex) to połowa sukcesu rozwijającego się sklepu za granicą. Wszyscy konsumenci krajów UE mają takie same prawa i myśląc o transporcie, nie zapominajmy o możliwościach wymian oraz zwrotów.

Warto również rozważyć preferencje metod płatności w krajach, do których kierujemy ofertę z produktami i usługami. Szybkie przelewy nie wszędzie wydają się najbezpieczniejszą formą zapłaty. To, co dla wielu przedsiębiorców jest już oczywiste to system pieniężny, w którym można zakupić swoje towary. Klienci najchętniej kupują w znanej, lokalnej walucie.

Zamierzasz zacząć sprzedawać za granicą? Nie zapomnij o odpowiednich szkoleniach dla swoich pracowników. Obsługa klienta zagranicznego wymaga umiejętności posługiwania się obecnym językiem, a także znajomości różnic kulturowych. W cross border w przypadku e-sklepów szczególne znaczenie ma przemyślany i strategiczny plan marketingowy. Bez zarysu działań i odpowiednich, konkretnych celów – o sklepie nie będzie głośno, a w konsekwencji biznes przestanie zdobywać klientów i sprzedawać.

W obecnych czasach prowadzenie działalności na terenie kraju i za zagranicą nie różni się aż tak bardzo, jak jeszcze kilkanaście lat temu, a raporty wykazują wzrost ekspansji polskich e-sklepów poza terytorium naszego państwa. Nowoczesne trendy w e-commerce jednoznacznie podkreślają, że klient jest zdolny kupić wymarzony produkt z każdego miejsca na świecie, jeśli tylko będzie wysokiej jakości i o wyznaczonym czasie. Coraz łatwiej wyjść z ofertą nieco dalej. Wspierają w tym: nowoczesne platformy B2B, bezproblemowe integracje z marketplace’ami np. ebay, rozwój usług firm transportowych, chęci korzystania z ofert przez klientów zagranicznych.

Własny sklep internetowy z Droplo, czyli sprzedawaj w całej Europie!

Rozważając sprzedaż online, zdecydowanie nie musisz ograniczać się wyłącznie do własnego kraju. Jeśli uważasz, że Twoje produkty znajdą nowych klientów za granicą, stawiasz na rozwój biznesu lub twierdzisz, że w polska przestrzeń e-handlu jest przesycona, to zapoznaj się z Droplo i sprzedawaj produkty w całej Europie!

Droplo umożliwia transakcje w modelu dropshipping. W przypadku e-handlu za granicą to doskonała opcja, dzięki której próba wkroczenia na nowy i nieznany obszar jest bezpieczna, a co najważniejsze tania oraz uproszczona. W tym systemie logistycznym sprzedawca może przetestować popyt na konkretnym rynku bez ryzyka, że pozostanie z niesprzedanym produktem. Dropshipping pozwala na zapłatę dopiero po zakończonej transakcji.

Poza tym wraz z platformą B2B dla Sprzedawców i Dostawców – Droplo, wysyłką towaru zajmuje się hurtownia. Osoba sprzedająca nie musi martwić się podpisywaniem umów na transport międzynarodowy z firmami transportowymi. To ogromna zaleta dropshippingu w cross border. Droplo umożliwia także szybką i bezproblemową integrację z gotowymi oprogramowaniami do sklepów internetowych, a także marketplace’ami.

Przyszłość cross border – sprzedaż zagraniczna, czy warto sprzedawać?

Polska najczęściej dostarcza towary do Niemczech, Czech, Wielkiej Brytanii, Francji oraz Włoch, a z Niemczech, Chin, Włoch, Rosji i Holandii najwięcej kupuje. Biznesy, które poważnie myślą o rozwoju firmy doskonale wiedzą, że w niektórych branżach, polski potencjał okazuje się być zbyt mały dla tak licznie kwitnących e-sklepów.

Czy cross border to przyszłość handlu elektronicznego? Tak i świadczą o tym wszystkie, dostępne raporty e-commerce. To kierunek, który pozwala zdobyć nowych klientów i to nie tylko w skali europejskiej, ale również światowej. Logistyka cross-border w obecnych czasach i przy nowoczesnych udogodnieniach sprawia coraz mniejsze problemy. Dlatego wystarczą chęci oraz konkretny plan, aby zapewnić biznesowi przyszłość wśród zagranicznych klientów.

Dropshipping Polska

Dołącz do największej w Polsce grupy dropshippingowej. Znajdziesz nas na Facebooku.

Do góry