Natalia Wiszewska Czas czytania: do 4 minut
Cross-border: Do jakich krajów sprzedawać jako producent?
W dzisiejszych czasach, kiedy e-commerce staje się coraz popularniejsze, producenci mają więcej możliwości niż kiedykolwiek wcześniej. Sprzedaż za granicą to jedno z rozwiązań, które doprowadzi do wzrostu firmy i zwiększenia jej zasięgu. Ale do jakich konkretnie krajów warto sprzedawać jako producent?
Rynek niemiecki
Niemcy są znani ze swojego wysokiego poziomu życia i gotowości do wydawania pieniędzy na wysokiej jakości produkty. Dlatego, jeśli jesteś producentem, który oferuje wyjątkową jakość i innowacyjność, to sprzedaż w Niemczech może być idealnym rozwiązaniem dla Ciebie.
Rozważ sprzedaż na Amazonie, w końcu to tam Niemcy wydali aż 14,39 mld euro! Inne marketplace’y, na których możesz ogłosić się jako producent to Otto (4,52 mld) oraz Zalando: (2,61 mld).
Czego oczekuje się od B2B w Niemczech?
ECC Köln we współpracy z różnymi firmami przeprowadziło badania rynku, aby zbadać aktualne trendy, warunki i preferencje klientów w B2B-E-Commerce.
Współpraca z firmą Adobe pokazuje, jakie usługi są szczególnie pożądane przez klientów biznesowych w sklepach internetowych B2B:
- Śledzenie statusu dostawy,
- informacje o dostępności produktów
- osobna możliwość sprawdzania faktur
- Często stosuje się indywidualne umowy dotyczące cen lub dostawy.
- Producenci mogą liczyć na lepsze zyski niż hurtownicy. Wg. netz98.de ci pierwsi osiągnęli wzrost o około 20 procent, podczas gdy u hurtowników wzrósł tylko o około 6 procent.
Rynek czeski
Czechy to kolejny interesujący rynek dla producentów. Pomimo swojej stosunkowo małej populacji, Czechy mają silną gospodarkę i wysoki poziom życia. Czesi są także znani z zamiłowania do zakupów online, co czyni ich atrakcyjną grupą docelową dla sprzedawców.
Co powinieneś wiedzieć o rynku czeskim?
- Firmy B2B mogą zwiększyć zyski od 25% do 95%, poprawiając wskaźniki utrzymania klientów o zaledwie 5%.
- Wielu nabywców B2B zauważyło znaczenie personalizacji przy wyborze dostawców. Spersonalizowane treści i doświadczenia przyciągają 48% więcej kupujących.
- Czeski rynek jest jeszcze dość niewykorzystany przez zagranicznych producentów, co daje szansę na zdobycie przewagi konkurencyjnej, co wykorzystało m.in. Allegro.
Wielka Brytania
Wielka Brytania jest jednym z najważniejszych rynków w Europie. Pamiętaj jednak, że w związku z Brexitem mogą występować dodatkowe wymogi i procedury celne, które trzeba uwzględnić przy sprzedaży do Wielkiej Brytanii.
Według Forbes grupa zakupowa B2B składa się z sześciu do 10 decydentów. Badanie zachowań nabywców B2B z 2022 r. przeprowadzone przez Demand Gen Report wykazało, że 31% nabywców B2B zwiększa liczbę członków zespołu zaangażowanych w proces zakupu, co dowodzi, że grupowe podejmowanie decyzji musi być brane pod uwagę przy sprzedaży grupom nabywców B2B.
Jakie kanały używają klienci B2B w Wielkiej Brytanii do zakupów?
Jak zachowują się brytyjscy klienci B2B?
Pdróż kupującego jest połączeniem interakcji fizycznych i cyfrowych. Podczas gdy wyniki wyszukiwania w Internecie (65%) i rynki internetowe (40%) okazują się najczęstszymi sposobami znajdowania produktów przez respondentów, 42% odkrywa produkty dla swojej firmy z katalogów.
Ze względu na łatwość korzystania z Internetu, nabywcy B2B w 57%-70% badają zakup przed skontaktowaniem się z działem sprzedaży.
Litwa
Litwa, mimo bycia stosunkowo małym krajem, oferuje wiele możliwości dla producentów. Litwini są otwarci na zakupy online.
Ponadto Litwa ma dobre połączenia logistyczne z resztą Europy, co ułatwia dostawę produktów do innych krajów. Dlatego, jeśli chcesz rozszerzyć swoje rynki zbytu, Litwa może być ciekawą opcją.
Co powinieneś wiedzieć o Litwińskim e-commerce?
- 45,3% Litwinów ufa handlowi elektronicznemu przy zakupach we własnym kraju
- Odsetek Litwinów ufających handlowi elektronicznemu przy zakupach z innych krajów UE wynosi 33,1%.
- Najbardziej skutecznymi środkami zapewnienia zaufania konsumentów na Litwie są opinie innych klientów, szczegółowe i klarowne informacje o sprzedawcy oraz prezentacja oferowanych produktów lub usług w sposób wyczerpujący i zrozumiały.
Żródło: „Interneto pasitikėjimo ženklų sistemų modelių tyrimas„, Vilnius 2016
Węgry
Węgry to kolejny rynek, na którym warto zwrócić uwagę. Węgrzy wykazują rosnące zainteresowanie zakupami online i coraz chętniej sięgają po produkty zagraniczne. Dodatkowo, Węgry są częścią Unii Europejskiej, co ułatwia przepływ towarów między tym krajem a innymi członkami UE.
Co powinieneś wiedzieć o sprzedaży na Węgrzech?
- 71,7% Węgrów oczekuje dostawy do domu / firmy,
- 15,7% wybiera punkt odbioru w automacie paczkowym,
- Jednym z powodów rezygnacji z transakcji jest lepsza oferta cenowa u innego przedsiębiorcy,
- najpopularniejsze sposoby płatności to: Simplepay by otp mobil (37.1 %), Barion (32,31%), oraz PayPal (8,84%)
- Urządzenia mobilne są wykorzystywane głównie do informacji, a większość zakupów jest robiona na komputerach stacjonarnych.
Najpopularniejsze punkty odbioru na Węgrzech
Jak zacząć sprzedawać za granicą jako producent? Na marketplace b2b Droplo!
Gdy już zdecydujesz, do których krajów chcesz sprzedawać jako producent, skorzystaj z platformy e-commerce, która pomoże Ci osiągnąć sukces na międzynarodowych rynkach. Jeden z takich rynków to marketplace B2B Droplo.
Droplo umożliwia producentom sprzedaż swoich produktów w sposób profesjonalny i efektywny. Dodatkowo, na platformie znajdziesz wiele narzędzi i funkcji ułatwiających zarządzanie sprzedażą oraz kontakt z klientami z różnych krajów.