Branża e-commerce zdecydowanie zyskuje na znaczeniu w polskiej gospodarce. Z każdym rokiem wzrasta ilość sklepów internetowych, a także platform służących do sprzedaży asortymentów. Firma WakeUp Data szacuje, że w 2024 roku udział e-handlu w światowej gospodarce wzrośnie do 22%, a już w 2026 roku wartość brutto sprzedaży online w Polsce osiągnie około 57 mln złotych. To ogromne kwoty, które zachęcają przedsiębiorców do działań w handlu elektronicznym.

Zastanawiasz się nad hurtownią B2B? Chcesz wiedzieć, czym jest sprzedaż hurtowa business-to-business i czy opłaca się oferować produkty dla klientów biznesowych? W Droplo znajdziesz odpowiedzi na najważniejsze pytania. 

Czym jest hurtownia B2B?

Hurtownia B2B to przedsiębiorstwo hurtowe, które oferuje towar odbiorcom – innym firmom np. sklepom. W e-commerce to platforma, która umożliwia zakup online produktu lub usługi, ale nie klientom indywidualnym, ale biznesowym. Hurtownia internetowa dla firm to doskonały pomysł na biznes, aby zaistnieć w branży handlu elektronicznego. Najczęściej decydują się na nią podmioty gospodarcze, które dotychczas prowadziły sprzedaż stacjonarną i poszukują możliwości rozwoju. Bardzo często hurtownie zakładają również producenci, a także firmy handlowe, które pozyskują towar za granicą i stają się wyłącznym dystrybutorem produktów w swoim kraju. 

Obecnie największym zainteresowaniem cieszą się hurtownie z: zabawkami, odzieżą i dodatkami, artykułami domowymi, elektroniką, kosmetykami oraz produktami bio, a także sprzętem sportowym. Każda hurtownia podczas swojej działalności określa jawność oferty. Istnieją 3 główne modele dostępu do hurtowni:

• otwarta – wszyscy mogą wejść do hurtowni w celu przeglądnięcia asortymentu i cen.
• półotwarta – każdy klient może zobaczyć produkt, ale ceny widoczne są dopiero po zarejestrowaniu w hurtowni.
• zamknięta – przegląd towaru oraz cen jest możliwy po zarejestrowaniu i zalogowaniu na stronie.

Klient biznesowy, a rodzaj zamówień

Sprzedaż detaliczna to handel produktami lub usługami w małej ilości skierowany na klientów indywidualnych. Z taką formą handlu można spotkać się na platformach do e-handlu (np. Allegro), w mediach społecznościowych, czy w sklepach online. Sprzedaż biznesowa to natomiast relacja, która obejmuje umowy i transakcje między jednostkami definiowanymi jako podmioty gospodarcze. Coraz częściej pokaźniejsze dochody można zyskać prowadząc biznes B2B i chociaż handel detaliczny cieszy się ogromną popularnością, to transakcje między dwoma podmiotami gospodarczymi uważa się za przynoszące największe zyski. Czy słusznie?

Handel B2B to zdecydowanie więcej formalności i dłuższy czas procesu decyzyjnego. Przeważnie, bo nie zawsze, sprzedaż B2B oznacza zakup większej ilości towaru i wyższe kwoty na fakturach oraz konkurencyjne ceny – korzystne dla strony kupującej. Hurtownie dla biznesu nawiązują najczęściej długotrwałe umowy z klientem i nieustannie muszą pracować nad podtrzymaniem pozytywnych relacji z drugą stroną transakcji. Chociaż prowadzenie działalności opartej na kontaktach z inną firmą wydaje się bardziej czasochłonne i ryzykowne, to zdecydowanie hurtownie B2B mają ogromny potencjał na wysokie zyski. 

Platforma B2B – nowoczesne, internetowe rozwiązanie dla firm

O współpracy z najlepszymi hurtowniami marzą wszystkie sklepy internetowe. Wraz z rozwojem nowoczesnych rozwiązań powstają platformy, które mają sprostać rosnącym potrzebom zarówno sprzedających firm, jak i przedsiębiorstw zakupujących towar od hurtowni. 

Droplo to platforma B2B dla hurtowni, dostawców i producentów. W tym miejscu hurtownie mogą zaoferować swój asortyment ogromnej ilości potencjalnych klientów, sukcesywnie zwiększając sprzedaż produktów.

Droplo umożliwia szybką integrację platformy z e-sklepem i bezproblemowe zarządzanie sprzedażą. To narzędzie intuicyjne, w którym wiele procesów jest zautomatyzowanych, co pozwala zaoszczędzić czas obu stron relacji biznesowej. Platforma to szansa na szybkie wdrożenie produktów i atrakcyjną prezentację towaru (możliwość dodania zdjęć, parametrów, opisów). W tym miejscu hurtownie maksymalizują swoje możliwości.   Po rejestracji i logowaniu każdy może uzyskać dostęp do większości funkcji Droplo i wypróbować platformę za darmo przez 30 dni!

Główne zalety sprzedaży – hurtownia internetowa B2B

Co można zyskać, zakładając hurtownie dla biznesu oprócz wyższych obrotów? Przede wszystkim czas. Obsługa klienta nie musi oczekiwać na kupującego w sklepie stacjonarnym, a później towarzyszyć mu podczas zakupów. Pracownicy otrzymują czas, który mogą wykorzystać znacznie efektywniej np. budując pozytywne relacje, podtrzymując kontakt mailowy z partnerami, tworząc artykuły na bloga lub posty na social media.

Hurtownia business-to-business to szansa na pozyskiwanie zamówienia o każdej porze dnia i od kontrahentów z różnych części Polski, a nawet świata. To zdecydowanie większa swoboda transakcji, a więc i nowe możliwości. Ponadto platofrma umożliwia błyskawiczny kontakt z klientem biznesowym i automatyzacje stanów magazynowych oraz wielu procesów sprzedażowych na rynku B2B.

Hurtownia B2B i model sprzedażowy dropshipping

Hurtownie dla klientów – firm posiadają różne modele sprzedażowe. Najpopularniejszym rozwiązaniem jest handel w podobny sposób jak w sektorze B2C. Kupujący wybiera produkt, otrzymuje dokument zakupowy (najczęściej z wydłużonym terminem płatności) i towar do wybranego przez siebie miejsca. Następnie po zakupie produktu przez klienta indywidualnego, sprzedający samodzielnie wysyła produkt dalej do miejsca docelowego. 

Kolejną możliwością sprzedaży jest dropshipping zyskujący coraz więcej zwolenników. W Droplo większość hurtowni umożliwia zapłatę za towar dopiero po uzyskaniu pieniędzy po zakupie od klienta detalicznego. Dropshipping to model sprzedaży internetowej, w którym sprzedawca zajmuje się marketingiem i oferuje produkt np. w sklepie internetowym, a po pozyskaniu klienta B2C całą logistyką (zapakowaniem towaru, zamówieniem kuriera, wysyłką, zwrotami) zajmuje się hurtownia. Dostawca prezentuje ofertę cenową, a sprzedający może narzucić własną marżę na produkt. 

To model sprzedażowy z wieloma zaletami dla obu stron biznesu. Hurtownie dropshipping cieszą się zwiększoną liczbą realizacji zamówień, a sprzedawcy minimalizują ryzyko zamrożonych pieniędzy w niesprzedanym towarze i nie ponoszą kosztów magazynowych. 

Platforma internetowa B2B i hurtownia, czy warto?

Platforma B2B umożliwia zaprezentowanie szerokiej oferty i pozwala sprzedawać produkty nie tylko na polskim, ale również zagranicznym rynku.  To profesjonalne narzędzie, które powstało z myślą o samodzielnym tworzeniu procesu sprzedażowego lub jako wsparcie dla sprzedaży tradycyjnej. W tych miejscach spotykają się hurtownie i sprzedający, wzajemnie wspierając swoje biznesy. 

Hurtownie B2B podobnie jak inne przedsiębiorstwa wymagają strategii marketingowej, aby zatroszczyć się o pozytywny wizerunek wśród duży klientów i osiągnąć cele biznesowe. Chociaż taka forma działalności związana jest bardzo często z konkretnymi umowami i większym ryzykiem to odpowiednio zaplanowana – z pewnością przyniesie zyski! 

Wypróbuj Droplo za darmo!