7 wskazówek jak napisać dobry opis produktu

Dobry opis produktu to połowa sukcesu na platformach sprzedażowych online. Klientów przyciąga nie tylko atrakcyjna cena czy ładny wygląd, ale przede wszystkim satysfakcja z zakupu. Dlatego warto poświęcić czas na stworzenie opisu, który nie tylko przyciągnie uwagę potencjalnych klientów, ale także odpowiednio ich przekona do zakupu. W tym artykule podpowiemy Ci, jak napisać dobry opis produktu na marketplace, które zasady warto mieć na uwadze.

1. Tytuł produktu ma być konkretny i ciekawy

Pierwsze wrażenie jest najważniejsze, dlatego zadbaj o atrakcyjny tytuł produktu. Powinien on być krótki, ale zarazem wskazujący na główne cechy produktu. Pamiętaj, że to właśnie tytuł ma sprawić, że klient zatrzyma się na Twojej stronie.

Na przykład, jeśli sprzedajesz przenośny głośnik bluetooth, możesz wybrać taki tytuł jak „Mocny bas i wysoka jakość dźwięku – przenośny głośnik bluetooth XYZ”. W ten sposób od razu podkreślasz najważniejsze cechy produktu, które mogą być dla klienta decydujące.

Tytuł produktu powinien być zwięzły, ale jednocześnie przyciągający uwagę. Dobrze dobrany tytuł może wyróżnić Twój produkt spośród konkurencji i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Pamiętaj, że klienci często przeglądają wiele stron z produktami, dlatego ważne jest, aby Twój tytuł był unikalny i interesujący.

Jeśli starczy Ci miejsca, dodaj tytułu informację o unikalnych funkcjach produktu. Na przykład, jeśli przenośny głośnik bluetooth XYZ posiada wodoodporną obudowę, możesz dodać tę informację do tytułu, np. „Mocny bas i wysoka jakość dźwięku – przenośny głośnik bluetooth XYZ z wodoodporną obudową„. Taka informacja może przyciągnąć uwagę klientów, którzy szukają głośnika do użytku na zewnątrz lub podczas podróży.

Pamiętaj, że tytuł to pierwsza rzecz, którą klient zobaczy, dlatego warto poświęcić czas na jego odpowiednie dobranie.

Krups dodał w tytule nie tylko nazwę przedmiotu, ale też wyjątkową cechę produktu — eco design

2. Opisz produkt wykorzystując storytelling

Opis produktu nie powinien być jedynie suchym wyliczeniem cech technicznych. Warto połączyć go z historią, która zainteresuje klienta i pozwoli mu lepiej zrozumieć, dlaczego warto właśnie ten produkt wybrać.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kamerę sportową, możesz rozpocząć opis od wprowadzenia do jakiegoś ekscytującego wydarzenia, na której ta kamera została użyta. Następnie zaczynasz wprowadzać klienta w świat funkcji i możliwości kamery, opisując, jakie korzyści z jej używania osiągnie. Dzięki temu klient poczuje emocje związane z produktem i łatwiej podejmie decyzję o zakupie.

W tej ofercie przedstawiono korzyści portfela. Następnie opowiedziano historię jego projektanta, a potem przedstawiono wyjątkowe cechy produktu.

3. Nie zapomnij o specyfikacjach produktu

Oprócz historyjki i wskazania cech głównych, nie zapomnij również o podaniu konkretów, takich jak parametry techniczne czy rozmiary. Niektórzy klienci są bardziej wymagający i precyzyjne informacje mogą często być kluczem do podjęcia decyzji zakupowej.

Sprzedając na przykład lodówkę, warto podać jej wymiary, pojemność i inne istotne dla klienta informacje, aby ten miał pewność, że produkt spełni jego oczekiwania.

Wymiary lodówki to nie tylko informacja techniczna, ale także ważny aspekt w kontekście aranżacji kuchni. Klienci często posiadają ograniczoną przestrzeń, dlatego dokładne wymiary lodówki mogą być decydujące przy wyborze odpowiedniego modelu. Warto również wspomnieć o tym, że lodówka powinna mieć wystarczającą pojemność, aby pomieścić wszystkie produkty spożywcze, które klient chce w niej przechowywać. Dzięki temu klient będzie mógł cieszyć się wygodnym i funkcjonalnym rozwiązaniem, które spełni jego potrzeby.

Nie zapominajmy również o parametrach technicznych, które mogą mieć znaczenie dla klienta. Przykładowo, ważne jest podanie informacji o zużyciu energii przez lodówkę. W dobie rosnącej świadomości ekologicznej, wielu klientów zwraca uwagę na efektywność energetyczną urządzeń. Im niższe zużycie energii, tym bardziej atrakcyjny staje się produkt. Warto więc podać takie informacje, aby klient mógł dokonać świadomego wyboru i zyskać pewność, że jego zakup będzie zarówno funkcjonalny, jak i przyjazny dla środowiska.

W tym przypadku na samym początku podano parametry techniczne i najważniejsze funkcje odróżniające tę lodówkę od innych.

4. Pisz z perspektywy klienta – Co mu da twój produkt?

Często zdarza się, że sprzedający skupiają się tylko na opisaniu cech produktu, ale zapominają o najważniejszym – korzyściach, jakie przyniesie klientowi. Warto zastosować perspektywę klienta, czyli opisać, jakie problemy rozwiązuje produkt.

Na przykład, jeśli sprzedajesz odkurzacz automatyczny, zamiast tylko powiedzieć, że jest cichy i skuteczny, możesz zwrócić uwagę, że pozwoli to klientowi zaoszczędzić czas, który mógłby spędzić na odkurzaniu. To właśnie korzyści, które produkt niesie dla klienta, są często kluczem do finalnego zakupu.

Pomyśl o tym, jakie inne korzyści może przynieść odkurzacz automatyczny?

Oprócz oszczędności czasu, klient będzie mógł cieszyć się czystym i schludnym domem bez konieczności wykonywania uciążliwych czynności. Odkurzacz automatyczny jest również idealny dla osób, które mają alergie, ponieważ skutecznie usuwa kurz i alergeny z powierzchni. Dzięki temu klient będzie mógł oddychać czystym powietrzem i uniknąć nieprzyjemnych reakcji alergicznych. Spróbuj znaleźć problem, który da się rozwiązać za pomocą Twojego produktu. Nie musisz skupiać się jedynie na funkjach.

Produkt który sprzedajesz jest tani? Nie pisz o konkurencyjnej cenie. To nic nie znaczy. Klient z pewnością doceni również oszczędności finansowe, jakie może osiągnąć dzięki temu produktowi.  Ale przedstaw to w nieco inny sposób. Na przykładzie odkurzacza automatycznego. Zużywa on znacznie mniej energii niż tradycyjny odkurzacz. Wyjaśnij klientowi, że dzięki niemu co miesiąc zapłaci niższe rachunki za prąd. Dodatkowo, dzięki skutecznemu usuwaniu kurzu i brudu, klient będzie mógł rzadziej korzystać z usług profesjonalnych firm sprzątających, co również przyniesie oszczędności.

Nie można zapomnieć o wygodzie i prostocie. Pokaż, że Twój produkt jest łatwy w obsłudze. Na przykład, dzięki programowaniu i zdalnemu sterowaniu, klient może zaplanować odkurzanie w dogodnym dla siebie czasie i nie musi martwić się o to, czy dom jest czysty. Odkurzacz automatyczny samodzielnie porusza się po pomieszczeniach, omijając przeszkody, dzięki czemu klient może skupić się na innych ważnych sprawach.

Korzyści z używania produktów może być naprawdę wiele! Najłatwiej je znaleźć, stawiając się na miejscu klienta. Odkryj, jaki problem pomożesz im rozwiązać i przekonaj ich, że Twój produkt zrobi to najlepiej!

5. Wybór Słów Kluczowych

Podczas pisania opisu produktu ważne jest również uwzględnienie słów kluczowych, które mogą być wpisywane przez klientów w wyszukiwarkę. Dzięki temu będzie łatwiej znaleźć Twój produkt wśród konkurencji.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kosmetyki naturalne, warto uwzględnić w opisie takie słowa kluczowe jak „ekologiczne”, „bezpieczne dla skóry” czy „naturalne składniki”. Ułatwi to klientom odnalezienie Twojego produktu w dziale kosmetyków.

Wybór odpowiednich słów kluczowych jest kluczowy dla skutecznej promocji produktu. Warto zastanowić się, jakie są najważniejsze cechy i zalety Twojego produktu i jakie słowa mogą być związane z tymi cechami. Na przykład, jeśli Twój produkt to krem do twarzy, ważne jest uwzględnienie słów kluczowych związanych z pielęgnacją skóry, takich jak „nawilżający”, „odżywczy” czy „przeciwzmarszczkowy”. Dzięki temu osoby szukające produktów do pielęgnacji skóry łatwiej odnajdą Twój krem.

Pamiętaj również, że słowa kluczowe powinny być związane z tematyką Twojego produktu. Jeśli sprzedajesz kosmetyki naturalne, warto uwzględnić słowa kluczowe związane z ekologią i naturalnymi składnikami. Można wymienić takie słowa jak „organiczny”, „bez chemii” czy „wegański”. To pomoże przyciągnąć uwagę klientów poszukujących produktów przyjaznych dla środowiska.

Warto również zwrócić uwagę na popularne trendy w branży. Jeśli wiesz, że wśród klientów rośnie zainteresowanie naturalnymi kosmetykami, warto uwzględnić w opisie słowa kluczowe związane z tą tematyką. Można wymienić takie słowa jak „eko”, „bio” czy „organic”. Dzięki temu Twój produkt będzie bardziej widoczny wśród osób poszukujących naturalnych rozwiązań.

6. Struktura Opisu przyjazna dla wyszukiwarek

Warto zadbać również o strukturę opisu, by ułatwić indeksowanie go przez wyszukiwarki internetowe. Możesz to zrobić między innymi poprzez podział opisu na:

• akapity,
• nagłówki,
• czy dodanie list wypunktowanych.

Przykładem mogą być właśnie te podpisywane zasady – każda z nich ma odrębny nagłówek, który ułatwia odnalezienie konkretnej informacji.

Wyszukiwarki internetowe, takie jak Google czy Bing, korzystają z algorytmów, które analizują strukturę i zawartość stron internetowych. Dlatego ważne jest, aby opis na Twojej stronie był przyjazny dla tych wyszukiwarek.

Poprzez podział na akapity tekst staje się bardziej czytelny i łatwiejszy do przyswojenia przez użytkowników. Dodatkowo, wyszukiwarki preferują strony, które mają dobrze zorganizowany i czytelny tekst. Dlatego warto zadbać o to, aby każdy akapit opisu zawierał logicznie powiązane informacje.

Nagłówki to kolejny element, który warto uwzględnić w strukturze opisu. Dzięki nim można wyróżnić najważniejsze tematy i podkreślić istotne informacje. Wyszukiwarki często analizują nagłówki, aby zrozumieć, o czym jest strona. Dlatego warto używać nagłówków, które są związane z treścią opisu i zawierają kluczowe słowa.

Listy wypunktowane to kolejna technika, która może pomóc w strukturze opisu. Dzięki nim można wyróżnić kluczowe punkty i ułatwić czytelnikom szybkie zrozumienie treści. Wyszukiwarki również doceniają listy wypunktowane, ponieważ ułatwiają indeksowanie i analizę strony.

Podsumowując, struktura opisu ma duże znaczenie dla wyszukiwarek internetowych. Dlatego warto zadbać o podział na akapity, dodanie nagłówków i list wypunktowanych. Dzięki temu Twoja strona będzie bardziej czytelna, łatwiejsza do zrozumienia i lepiej widoczna w wynikach wyszukiwania.

7. Niepisane zasady przy wstawianiu zdjęć produktowych

Obok opisu, zdjęcia produktowe odgrywają ogromną rolę w procesie zakupowym. Dlatego warto poświęcić uwagę również tym aspektom.

Przede wszystkim zadbane i profesjonalne zdjęcia przyciągają oko klienta, a także dają mu wyobrażenie, jak prezentuje się produkt w rzeczywistości. Staraj się wykorzystać jak najlepsze zdjęcia, które pokażą produkt z różnych stron i w różnych ustawieniach.

Jeśli sprzedajesz na przykład ubrania, warto pokazać je na modelu, aby klient mógł sobie wyobrazić, jak będą wyglądały na nim.

Dodatkowo, ważne jest również zadbanie o jakość zdjęcia – powinny być one ostre oraz odpowiednio oświetlone. Unikaj dołączania zdjęć z niską rozdzielczością, które mogą odstraszyć klientów.

Ponadto, warto zwrócić uwagę na odpowiednie tło zdjęcia. Wybierz neutralne tło, które nie odwróci uwagi klienta od samego produktu. Unikaj zbyt jaskrawych kolorów, które mogą wprowadzać zamieszanie i dezorientować potencjalnych klientów.

Kolejnym ważnym aspektem jest dbałość o kompozycję zdjęcia. Upewnij się, że produkt jest odpowiednio wykadrowany i nie ma na zdjęciu żadnych niepotrzebnych elementów. Skup się na głównym produkcie i staraj się go jak najlepiej zaprezentować.

Jeśli sprzedajesz produkty spożywcze, pamiętaj o tym, aby pokazać je w sposób apetyczny. Wykorzystaj odpowiednie oświetlenie i ustawienie, które podkreśli smak i wygląd produktu. Klienci często decydują się na zakup na podstawie tego, jak smakowicie prezentuje się jedzenie na zdjęciu.

Warto również zwrócić uwagę na kąt, z którego robisz zdjęcie. Czasami zmiana perspektywy może całkowicie odmienić wygląd produktu. Spróbuj zrobić zdjęcie z góry, z boku i z dołu, aby pokazać różne jego cechy i detale.

Nie zapomnij również o retuszu zdjęć. W niektórych przypadkach konieczne może być poprawienie kolorów, usunięcie niedoskonałości lub dostosowanie kontrastu. Pamiętaj jednak, aby nie przesadzać z retuszem, ponieważ klient może poczuć się oszukany, gdy otrzyma produkt, który nie wygląda tak samo jak na zdjęciu.

Podsumowując, zadbane i profesjonalne zdjęcia produktowe są niezwykle ważne w procesie zakupowym. Staraj się wykorzystać wszystkie dostępne narzędzia, aby jak najlepiej zaprezentować swój produkt. Pamiętaj o jakości, kompozycji, tle, kącie i retuszu. Dzięki temu zyskasz zaufanie klientów i zwiększysz swoje szanse na sprzedaż.