Dlaczego e-sklepy nie kupują bezpośrednio od producentów

Choć wydaje się naturalne, że sklepy internetowe powinny kupować produkty bezpośrednio od producentów, w praktyce często tak się nie dzieje. Powodem jest wiele barier, które stoją na drodze do efektywnej współpracy. Sklepy potrzebują przede wszystkim łatwego dostępu do informacji o produktach, przejrzystych warunków handlowych oraz sprawnego procesu zamówień.

Brak tych elementów powoduje, że sklepy wolą korzystać z pośredników lub hurtowni, które oferują gotowe katalogi, automatyzację i szybką obsługę. Dla producentów oznacza to utratę potencjalnych klientów i niższą skalę sprzedaży.

Brak widoczności i informacji o ofercie

Jednym z głównych problemów jest niewystarczająca widoczność produktów wśród sklepów internetowych. Jeśli Twoja oferta nie jest łatwo dostępna, a informacje o produktach – szczegółowe i aktualne, sklepy nie będą miały powodu, by się z Tobą kontaktować.

Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep spożywczy i chcesz kupić nowy rodzaj kawy. Jeśli nie znajdziesz jej w katalogu dostawcy lub opis będzie niepełny, wybierzesz produkt, który jest łatwo dostępny i dobrze opisany. Podobnie działają e-sklepy – potrzebują jasnych, atrakcyjnych i łatwo dostępnych danych o produktach.

Trudności w kontakcie i nieintuicyjne warunki współpracy

Sklepy internetowe często rezygnują z kontaktu z producentami, gdy proces współpracy jest zbyt skomplikowany lub wymaga wielu formalności. Niejasne warunki handlowe, brak cenników hurtowych czy konieczność negocjacji każdej transakcji z osobna zniechęcają potencjalnych partnerów.

W praktyce oznacza to, że sklepy wolą korzystać z platform, które oferują przejrzyste i zautomatyzowane warunki współpracy, gdzie mogą szybko złożyć zamówienie bez długich rozmów i oczekiwania na odpowiedź.

Oczekiwania sklepów: szybko, łatwo, bez ryzyka

Sklepy internetowe oczekują przede wszystkim prostoty i szybkości. Chcą mieć możliwość łatwego przeglądania oferty, składania zamówień oraz otrzymywania wsparcia bez zbędnych komplikacji. Ważne jest także, aby współpraca nie wiązała się z dużym ryzykiem – np. w postaci konieczności dużych zamówień minimalnych lub długich terminów płatności.

Dobrym przykładem jest model dropshippingu, gdzie sklep sprzedaje produkty bezpośrednio od dostawcy, a ten zajmuje się wysyłką. To rozwiązanie minimalizuje ryzyko i inwestycje sklepu, co czyni je bardzo atrakcyjnym.

Najczęstsze błędy producentów w sprzedaży B2B do e-commerce

Producentom często brakuje doświadczenia w sprzedaży B2B online, co prowadzi do kilku typowych błędów. Po pierwsze, stosują tradycyjne podejście handlowe, które nie odpowiada potrzebom sklepów internetowych. Po drugie, komunikacja jest zbyt ogólna i nie wyróżnia oferty na tle konkurencji.

Dodatkowo wielu producentów nie dysponuje odpowiednimi narzędziami do obsługi zamówień online czy feedów produktowych, co powoduje ręczne, czasochłonne procesy i błędy.

Tradycyjne podejście handlowe – bariera wejścia dla sklepów

W tradycyjnym modelu sprzedaży B2B producent wymaga często osobistych negocjacji, podpisywania umów i ustalania indywidualnych warunków. Dla sklepów internetowych, które działają szybko i potrzebują elastyczności, takie podejście jest niepraktyczne i zniechęcające.

To jak próba kupienia biletu na koncert wyłącznie w kasie stacjonarnej – w dobie internetu oczekujemy możliwości szybkiego zakupu online, bez zbędnych formalności.

Zbyt ogólna komunikacja i brak wyróżnienia oferty

Wiele firm nie potrafi jasno i konkretnie przedstawić swojej oferty. Opisy produktów są zbyt ogólne, brak jest informacji o korzyściach dla sklepu, a komunikacja nie odpowiada na pytania potencjalnych partnerów.

Sklepy chcą wiedzieć, dlaczego warto wybrać właśnie Twoje produkty – czy to ze względu na cenę, jakość, unikalność czy wsparcie marketingowe. Brak takiego wyróżnienia powoduje, że oferta ginie w tłumie.

Brak narzędzi do obsługi zamówień online i feedów produktowych

Technologia odgrywa kluczową rolę w sprzedaży B2B do e-commerce. Bez automatycznych feedów produktowych (np. plików XML/CSV) i systemów do zarządzania zamówieniami, proces jest powolny i podatny na błędy.

Wyobraź sobie, że musisz codziennie ręcznie aktualizować stany magazynowe i ceny dla każdego sklepu osobno – to nie tylko marnotrawstwo czasu, ale i ryzyko pomyłek, które mogą zniechęcić partnerów.

Jak Droplo daje Ci dostęp do tysięcy e-sklepów w Europie

Platforma Droplo to nowoczesne rozwiązanie SaaS, które łączy producentów i dostawców z tysiącami aktywnych sklepów internetowych w Europie. Dzięki niej możesz udostępnić swoją ofertę bez konieczności posiadania własnego e-sklepu, zespołu IT czy działu marketingu.

Droplo automatyzuje integrację danych produktowych, umożliwia eksport oferty w wielu językach i obsługuje modele hurtowe oraz dropshippingowe. To szybki sposób na skalowanie sprzedaży B2B i wejście na rynki zagraniczne bez inwestycji w infrastrukturę.

Widoczność produktów w katalogu Droplo – bez kampanii reklamowej

Twoje produkty stają się widoczne dla blisko 23 000 firm i kupców B2B z różnych krajów UE. Nie musisz inwestować w kosztowne kampanie reklamowe – Droplo zapewnia naturalną ekspozycję wśród sklepów, które aktywnie poszukują nowych dostawców.

To jak wystawienie swojego produktu na największym targu e-commerce w Europie, gdzie tysiące kupców mogą go od razu zobaczyć i zamówić.

Automatyczna prezentacja oferty, rabatów i dostępnych stanów

Dzięki automatyzacji Droplo aktualizuje na bieżąco informacje o produktach, cenach, rabatach i stanach magazynowych. Sklepy mają zawsze dostęp do aktualnych danych, co zwiększa ich zaufanie i ułatwia składanie zamówień.

Przykładowo, jeśli w magazynie pojawi się nowa promocja lub zmieni się dostępność produktu, informacje te od razu trafiają do wszystkich partnerów, eliminując konieczność ręcznych aktualizacji.

Gotowy marketing produktowy dla sklepów – opisy, zdjęcia, kategorie

Droplo dostarcza pełne materiały marketingowe – profesjonalne opisy, zdjęcia i kategorie produktowe, które sklepy mogą wykorzystać bez dodatkowego wysiłku. Dzięki temu Twoja oferta jest atrakcyjna i spójna na wszystkich platformach sprzedaży.

To tak, jakbyś dostarczył sklepom gotowy katalog, który one mogą od razu wykorzystać do promocji i sprzedaży Twoich produktów.

Od publikacji do zamówień w 48 godzin – jak wygląda proces

Cały proces jest prosty i szybki. Po założeniu konta i dodaniu produktów, Twoja oferta trafia do setek e-sklepów w ciągu dwóch dni. Sklepy mogą od razu przeglądać produkty, porównywać ceny i składać zamówienia.

To znacznie skraca czas wejścia na nowe rynki i pozwala szybko zacząć generować przychody bez długich negocjacji.

Wystawienie produktów i ustawienie warunków handlowych

W panelu Droplo możesz łatwo ustawić ceny hurtowe, rabaty B2B oraz politykę współpracy. System pozwala na elastyczne zarządzanie ofertą, dzięki czemu dostosujesz warunki do różnych grup odbiorców.

Przykładowo, możesz zaoferować specjalne ceny dla sklepów z Niemiec lub Francji, co zwiększy Twoją konkurencyjność na tych rynkach.

Sklepy wybierają produkty i dodają je do swojej oferty

Po udostępnieniu oferty sklepy internetowe mogą samodzielnie wybierać produkty, które chcą sprzedawać. Dodają je do swojego asortymentu bez konieczności kontaktu z Tobą, co znacząco upraszcza i przyspiesza proces współpracy.

To jak otwarta półka w sklepie, na którą każdy sprzedawca może sięgnąć i wybrać to, co najlepiej pasuje do jego klienteli.

Pierwsze zamówienia nawet bez rozmowy handlowej

Dzięki automatyzacji i przejrzystości oferty, sklepy mogą składać pierwsze zamówienia bez potrzeby długich rozmów czy negocjacji. To ogromna zaleta dla producentów, którzy nie mają rozbudowanego zespołu sprzedażowego.

W praktyce oznacza to szybki start sprzedaży B2B, bez konieczności inwestowania w handlowców czy marketing – wystarczy mieć atrakcyjną ofertę i korzystać z platformy, która ją udostępni.

Gotowy, aby Twoje produkty zyskały nowe rynki i tysiące e-sklepów w Europie zainteresowanych Twoją ofertą?

Otwórz konto w Droplo już dziś i dołącz do platformy e-commerce typu SaaS, która uprości proces sprzedaży B2B, zapewniając automatyzację, eksport oferty w wielu językach i natychmiastowe wejście na rynki zagraniczne. Nie przegap okazji, by rozwinąć swój biznes z Droplo – partnerem ponad 50 000 aktywnych sprzedawców internetowych w Europie.