Jak sprzedać zalegający towar bez handlowców? Poznaj platformę Droplo

Magazyn pełen produktów, które nie rotują, to nie tylko problem logistyki — to zamrożony kapitał, rosnące koszty składowania i stres dla zespołu. Rozwiązanie nie zawsze wymaga zatrudniania handlowców ani inwestycji w drogi marketing.

Platforma Droplo umożliwia automatyczne udostępnienie oferty tysiącom e-sklepów w Europie, co pozwala sprzedać nadwyżki w modelu hurtowym lub dropshippingowym. Poniżej praktyczny przewodnik — krok po kroku — jak wykorzystać alternatywne kanały dystrybucji i odzyskać płynność.

Co zrobić z produktami, które zalegają w magazynie

Pierwszy krok to inwentaryzacja i segmentacja zalegającego towaru. Traktować to jak porządkowanie szafy: wyciągnąć wszystko, posegregować według sezonowości, dat przydatności lub kosztu jednostkowego, a następnie ustalić priorytety sprzedaży.

Następnie wybrać strategię: promocje lokalne, wyprzedaże dla hurtowników, oferty paczek dla marketplace’ów lub wystawienie produktów do sieci e-sklepów przez platformę typu Droplo. Przykład praktyczny: końcówki sezonu odzieżowego można wystawić w pakietach „mix rozmiarów” dla małych sklepów internetowych, które chętnie uzupełnią ofertę bez dużych inwestycji.

Jak rozpoznać, że problemem jest dystrybucja, a nie produkt

Rozróżnienie między słabym produktem a złym kanałem sprzedaży jest kluczowe. Jeśli produkt otrzymuje pozytywne opinie, ale sprzedaż stoi, to najczęściej kwestia dystrybucji — brak widoczności lub niewłaściwi odbiorcy. To jak mieć świetne ciasto, ale sprzedawać je na stacji benzynowej zamiast na targu z pieczywem.

Test: wystawić próbne oferty w kilku kanałach alternatywnych (lokalne sklepy, platforma B2B, dropshipping). Jeśli reakcja rośnie w nowych kanałach, to dowód, że problem leżał po stronie dotarcia, nie produktu. Droplo upraszcza ten test, umożliwiając ekspozycję bez dużych nakładów na marketing.

Koszty składowania i zamrożony kapitał

Magazynowanie kosztuje: opłaty za powierzchnię, obsługę, ubezpieczenie i ryzyko uszkodzeń. Zamrożony kapitał oznacza utratę możliwości inwestowania w to, co sprzedaje się lepiej. Porównanie: trzymanie niesprzedanych towarów w magazynie jest jak trzymanie pieniędzy w skarbonce — pieniądz istnieje, ale nie pracuje.

Rozwiązanie: szybka konwersja zapasu na gotówkę. Sprzedaż przez platformę Droplo pozwala nie tylko zwolnić miejsce, ale też przyspieszyć cashflow — zamówienia trafiają bezpośrednio do dostawcy, a środki wpływają na konto sprzedawcy, bez konieczności budowy własnego kanału B2B.

Dlaczego tradycyjne kanały często zawodzą w takich sytuacjach

Tradycyjne kanały — duże hurtownie, sieci sprzedaży, same marketplace’y — często mają wysokie bariery wejścia, długie negocjacje i niskie marże. Dla producenta oznacza to ograniczony dostęp do długiego ogona małych sklepów internetowych, które chętnie kupią końcówki asortymentu.

Dodatkowo własne działania marketingowe (Google, Facebook) są kosztowne i nie gwarantują skutecznego dotarcia do hurtowników. Alternatywa to platformy typu market-enabler, które automatycznie łączą ofertę z tysiącami sprzedawców — bez konieczności prowadzenia rozmów handlowych po kolei.

Najczęstsze przyczyny niskiej rotacji u producentów

Przyczyny zwykle łączą się: brak kanałów dystrybucji, ograniczone zasoby IT, niewiedza o sprzedaży cross-border. To jak dobrze zaprojektowany produkt bez drogowskazów — ludzie go nie znajdują.

Inne powody to polityka cenowa skoncentrowana na D2C, brak hurtowych cenników i plików produktowych oraz ręczne procesy aktualizacji stanów magazynowych. Systemy automatyzujące dystrybucję (feed XML/CSV) są tu kluczowe.

Zbyt mała liczba aktywnych odbiorców

Mała baza odbiorców oznacza zależność od kilku partnerów i niską skalowalność sprzedaży. Dla porównania: to jak prowadzić restaurację polegającą tylko na stałych klientach, bez żadnej reklamy czy rozwoju menu — przy pierwszym problemie biznes zaczyna cierpieć.

Szybkie poszerzenie sieci odbiorców poprzez platformę daje dostęp do tysięcy e-sklepów i kupców B2B. Droplo zapewnia integrację jedną konfiguracją, co w praktyce mnoży liczbę potencjalnych zamówień bez budowy działu handlowego.

Brak elastyczności w dotarciu do mniejszych klientów

Tradycyjne systemy B2B nie są zoptymalizowane pod mniejsze sklepy, które potrzebują prostych ofert, niskich MOQ (min. wielkości zamówienia) i szybkiej obsługi. Brak takiej elastyczności powoduje, że drobni klienci nie kupują nadwyżek.

Platformy typu Droplo pozwalają ustawić różne cenniki hurtowe, rabaty i opcje dropshippingu, dzięki czemu małe sklepy mogą zamawiać bez dużego ryzyka. To podobne do ustawienia menu dla klientów „na wynos” — prostsze opcje sprzedają się szybciej.

Niska widoczność oferty na rynku

Niewidoczność to podstawowy problem: nawet najlepsze produkty nie sprzedadzą się, jeśli ich nie widzą. To jak mieć billboard w lesie zamiast przy ruchliwej drodze. Widoczność musi być skoncentrowana tam, gdzie są potencjalni kupcy.

Droplo rozwiązuje ten problem automatyczną dystrybucją katalogów do sieci e-sklepów i obsługą wielojęzycznych opisów, co zwiększa szansę na znalezienie kupca w różnych krajach bez dodatkowego marketingu.

Gdzie szukać alternatywnych kanałów zbytu zalegającego towaru

Alternatywy to: lokale wyprzedaże, paczki dla marketplace’ów niszowych, hurtownie online oraz kanały mikrodystrybucji — czyli setki małych e-sklepów. Każdy z tych kanałów ma inne wymagania i koszt dotarcia.

Praktyczna kolejność działań:

1) ocena produktu i rynku;

2) przygotowanie plików produktowych (XML/CSV);

3) publikacja oferty na platformie łączącej sieć sklepów;

4) monitorowanie wyników i skalowanie.

Dzięki Droplo proces jest zautomatyzowany i skrócony.

Czym różni się kanał mikrodystrybucji od klasycznej sprzedaży B2B

Mikrodystrybucja to sprzedaż do setek małych sklepów online, często o niskim zamówieniu, szybkich rotacjach i dużej różnorodności asortymentu. Klasyczne B2B to duże zamówienia, długie negocjacje i stałe relacje z hurtowniami.

Analogicznie: mikrodystrybucja to sieć food trucków serwujących drobne porcje, a klasyczne B2B to hurtownia sprzedająca paletami. Oba modele są potrzebne, ale mikrodystrybucja skutecznie sprzedaje końcówki i nadwyżki.

Dlaczego e-sklepy to dobry odbiorca dla końcówek i nadwyżek

Małe sklepy internetowe często poszukują unikatowych produktów i okazji cenowych, a do tego szybciej reagują na promocje. Dla nich końcówki asortymentu to łatwy sposób na wyróżnienie oferty bez dużych kosztów.

Przykład: lokalna marka kosmetyków wystawia limitowane zestawy w dropshippingu — mały sklep w Niemczech dodaje je do swojej oferty i sprzedaje klientom zainteresowanym naturalnymi produktami. Dostawca nie musi inwestować w marketing ani w budowę sklepu zagranicznego.

Jak sprzedaż przez platformę eliminuje konieczność aktywnego handlu

Platforma typu Droplo działa jak automatyczny rynek: katalog trafia do kupców, zamówienia przychodzą do dostawcy, a system integruje płatności i aktualizacje stanów. To jak ustawić automat sprzedający produkty 24/7, zamiast zatrudniać zespół sprzedawców.

W praktyce oznacza to mniejsze koszty stałe, szybszy czas reakcji i możliwość skalowania bez rekrutacji. Dla producenta to prosty sposób na pasywny przychód z istniejącej oferty.

Jak działa sprzedaż przez Droplo

Proces jest prosty: założyć konto, dodać produkty ręcznie, plikiem lub przez integracje (Baselinker, Shoper, PrestaShop, Shopify), ustawić cenniki i dostępność, a następnie publikować. Oferta trafia do sieci e-sklepów w UE.

Platforma obsługuje XML/CSV, integruje zamówienia i aktualizacje stanów, a środki ze sprzedaży wpływają bezpośrednio do dostawcy. To redukuje liczbę ręcznych operacji i eliminuje potrzebę prowadzenia aktywnych negocjacji handlowych.

Dodawanie produktów do katalogu dostępnego w UE

Przygotowanie oferty wymaga zdjęć, opisów i podstawowych parametrów — można to zrobić ręcznie lub wysłać plik. Droplo wspiera wielojęzyczność, co ułatwia ekspozycję w różnych krajach bez tłumaczeń wykonywanych od zera.

Krok po kroku:

1) przygotować feed;

2) zaimportować do panelu;

3) ustawić ceny i warunki hurtowe;

4) wybrać model (hurt/dropshipping).

Po publikacji oferty zaczynają napływać zapytania i zamówienia.

Widoczność wśród 23 000 sklepów – w tym niszowych

Dostęp do blisko 23 000 firm i kupców w UE oznacza dotarcie do segmentów, które wcześniej były trudne do osiągnięcia. To jak rozesłanie zaproszenia na wyprzedaż do tysięcy małych sklepów jednocześnie.

Niszowe sklepy często mają wierną klientelę szukającą specyficznych produktów, co sprzyja sprzedaży końcówek, a producentom daje szybki kanał na zbycie nadwyżek bez obniżania ceny detalicznej na własnym rynku.

Możliwość sprzedaży cross-border i wykorzystania sezonowości

Sezonowość to okazja: produkty zalegające po sezonie lokalnym mogą być hitami w innym kraju. Droplo pozwala publikować ofertę w wielu językach i walutach, co ułatwia dotarcie do rynków, gdzie popyt akurat rośnie.

Przykład: letnie akcesoria sportowe zalegające w Polsce mogą znaleźć nabywców w południowych krajach UE poza sezonem lokalnym.

Sprzedaż cross-border minimalizuje ryzyko przeceny i pomaga wykorzystać globalne różnice popytu.

Jakie efekty przynosi sprzedaż zalegającego towaru przez platformę

Efekty są wymierne: zwolnione miejsce w magazynie, przyspieszony przepływ gotówki i mniejszy koszt utrzymania zapasów. Ponadto wzrasta szansa na znalezienie nowych stałych partnerów sprzedażowych.

Dodatkowy benefit to testowanie rynków bez kosztów ekspansji — informacje o tym, gdzie produkt sprzedaje się najlepiej, pozwalają planować przyszłe kampanie i produkcję bardziej trafnie.

Odciążenie magazynu i poprawa płynności finansowej

Szybka sprzedaż nadwyżek zwalnia przestrzeń magazynową i redukuje koszty związane z przetrzymywaniem towaru. To natychmiastowa poprawa wskaźników operacyjnych, takich jak rotacja zapasów i wykorzystanie kapitału.

W praktyce oznacza to możliwość reinwestycji środków w nowe, lepiej rotujące produkty lub w rozwój produkcji bez konieczności zwiększania kredytu obrotowego.

Szybki cashflow bez działań marketingowych

Platformy typu Droplo umożliwiają uzyskanie sprzedaży bez konieczności prowadzenia kosztownych kampanii reklamowych. Zamówienia napływają od sklepów, które już mają ruch — to jak sprzedaż hurtowa, ale bez ręcznego pozyskiwania klientów.

Dla firm z ograniczonym budżetem marketingowym to praktyczne rozwiązanie: sprzedaż generuje gotówkę, a producent zachowuje kontrolę nad cenami i polityką kanałową.

Testowanie nowych rynków bez kosztów ekspansji

Największa zaleta — test rynków za minimalny koszt. Wystawienie oferty w kilku krajach pozwala sprawdzić popyt, bez otwierania oddziałów czy zatrudniania przedstawicieli. To jak wysłanie próbnej partii produktu do sklepu partnerskiego zamiast otwierania pełnoprawnego sklepu zagranicznego.

Na podstawie wyników można podjąć decyzję o dalszej ekspansji, modyfikacji oferty lub przygotowaniu pełnego wejścia na wybrany rynek. Droplo daje narzędzia do szybkiego skalowania lub wycofania się bez dużych strat.

Jeśli chcesz szybko i efektywnie sprzedać zalegający towar bez angażowania handlowców, otwórz konto w Droplo – platformie e-commerce SaaS, która łączy producentów, hurtowników i importerów z ponad 50 000 aktywnych sprzedawców online w Europie.

Skorzystaj z automatycznej integracji danych, eksportu oferty w wielu językach oraz natychmiastowego wejścia na rynki zagraniczne bez potrzeby rozbudowanego zespołu IT i marketingu.

Otwórz konto w Droplo i zacznij odzyskiwać kapitał z zalegających zapasów już dziś.