Zapisz się Darmowe szkolenie z obsługi Droplo! Środa 24 sierpnia 2022, godz. 19:00
Zamknij
Jak założyć hurtownię internetową? Sprzedaż B2B w e-commerce
BlogPierwsze kroki w e-commerce

Jak założyć hurtownię internetową? Sprzedaż B2B w e-commerce

Autor  Natalia Podgórska


W wirtualnej przestrzeni pojawia się coraz więcej e-sklepów. To rodzaj serwisów, na których dochodzi do kupna i sprzedaży towarów online. Sklepy internetowe należą do branż e-commerce i oferują najczęściej handel w modelu B2C (business-to-consumer), czyli relacja sprzedażowa nawiązuje się pomiędzy właścicielem sklepu, a klientem indywidualnym.

Wraz z zapotrzebowaniem na produkty sklepów internetowych wzrasta rozwój hurtowni online. Firmy, które starannie zaplanują swój e-biznes, opierając na sprzedaży towarów od producenta, mogą liczyć na naprawdę spore zyski. Czym jest i jak założyć hurtownie internetową? Podpowiadamy w dzisiejszym artykule.



Sprzedaż B2B i B2C w Internecie – sklep, a hurtownia


E-sklepy prowadzone są zazwyczaj w modelu B2C, a hurtownie online? W relacji B2B, czyli business to business. To główna różnica. W hurtowniach transakcje następują między przedsiębiorcami. Dystrybutor, którym jest hurtownia, oferuje asortyment punktom sprzedaży np. sklepom internetowym. Zależność B2B obowiązuje również między producentem, a hurtownią. Zatem sprzedaż detaliczna od hurtowej różni się klientem, ale niekoniecznie rodzajem towaru.


B2B w Internecie obejmuje kompleksowy kontakt dotyczący np. przygotowania oferty, wsparcia w podejmowaniu decyzji, realizacji zamówienia, a nie samej sprzedaży. To nawiązanie relacji handlowej w oparciu o rynek horyzontalny lub wertykalny. Rynek horyzontalny (poziomy) dotyczy sprzedaży między firmami z tej samej branży np. sprzedaż warsztatom samochodowym części służących do naprawy. Natomiast rynek wertykalny (pionowy) to handel usługami i produktami z innych gałęzi branżowych.



Pomysł na biznes, czyli co to jest hurtownia online?


Hurtownia w Internecie prowadzi sprzedaż w modelu business to business, czyli dla przedsiębiorców. Sklepy zazwyczaj zamawiają z hurtowni więcej towaru, dlatego to nie jest miejsce dla klientów detalicznych. Sprzedaż hurtowa opiera się również na obrocie większych pieniędzy, a w konsekwencji na licznych rabatach i najlepszych cenach produktów dla odbiorców.


Hurtownie dysponują własnymi stronami internetowymi, podobnie jak sklepy online. Sprzedaż nie różni się zbytnio od innych miejsc oferujących kupno przez Internet. Jednak to, co najważniejsze to odpowiednia, bo sprawdzona platforma sprzedażowa. Nowoczesne oprogramowanie do prowadzenia e-handlu to nie tylko bezpieczeństwo i skuteczne rozwiązanie dla klienta, ale również niezwykła funkcjonalność dla dystrybutora. Jakie oprogramowanie pod hurtownię internetową? Warto zwrócić uwagę na RedCart. To rozwiązanie, które zdecydowanie ułatwia sprzedaż w modelu B2B oraz umożliwia integracje z innymi miejscami internetowej sprzedaży.



Jak otworzyć hurtownię w Internecie? 6 kroków


Zbudowanie i wdrożenie hurtowni wbrew pozorom wcale nie jest takie trudne. Cały proces wygląda podobnie jak podczas otwarcia własnego sklepu online. Oczywiście bardzo duże znaczenie ma branża, w której chcemy zacząć sprzedawać, wielkość oferty i skala prowadzonej działalności. Jak założyć własną hurtownię internetową? Przedstawiamy 6 najważniejszych kroków, aby wystartować ze sprzedażą:


1. Znajdź dostawcę – przed rozpoczęciem działalności, warto zastanowić się dokładnie, co chcemy sprzedawać. Jeśli nie jesteśmy producentami, to pierwszym krokiem do założenia hurtowni będzie nawiązanie współpracy z produkującymi towar, aby ominąć pośredników. To etap, który prawdopodobnie wymaga najdłuższego czasu.


Jak znaleźć odpowiednią firmę? Postaw nie tylko na najlepsze warunki współpracy, ale przede wszystkim najkorzystniejszą cenę, możliwość rabatowania przy większych zamówieniach i jakoś towaru. Konkurencja w handlu elektronicznym jest duża. Tylko sprawdzone, trwałe, estetyczne, użyteczne, starannie wykonane produkty z najlepszych materiałów mają szansę odnaleźć potencjalnych klientów.


2. Załatw formalności – chcąc prowadzić działalność związaną ze sprzedażą jako hurtownia w Internecie, musisz posiadać działalność gospodarczą. Numer PKD dla firmy o tej specyfice to 46.1. Własną firmę możesz otworzyć nawet online. Nie zapominaj o odnalezieniu rzetelnej księgowej. Hurtownie ze względu na duże obroty i liczne transakcje są podatnikami VAT.


3. Wybierz odpowiednią platformę – warto skorzystać z dobrej platformy B2B podczas zakładania hurtowni. Sprawdzone systemy takie jak np. RedCart, oferują ogrom możliwości ułatwiających sprzedaż i zakup. Gwarantują funkcjonalność sklepu, która zwiększa szansę na szybki zysk. Oczywiście stronę i cały system można zrobić samemu albo zlecić. Jednak taki wariant wiąże się z wyższymi kosztami, dłuższym czasem oczekiwania na realizację sklepu i często stałymi, dodatkowymi kosztami.


4. Zadbaj o wizerunek – kolejnym krokiem jest stworzenie mocnego brandu. To, jak Twoją hurtownie będą odbierali inni, w dużej mierze wpływa na Twój biznes. Profesjonalna, przejrzysta strona internetowa o wartościowym contencie – liczne, realistyczne zdjęcia i dokładne opisy produktów to szczegół, o którym zapomina wielu przedsiębiorców.


5. Podpisz umowę kurierską – coraz częściej kupujący nie zwracają uwagi na cenę jednostkową towaru, ale koszt całego zamówienia wraz z dostawą. Dlatego hurtownie podpisują umowy kurierskie. To zobowiązanie, które gwarantuje najniższe ceny przesyłki, możliwość zamawiania kuriera online i odbiór towaru bezpośrednio od hurtowni w celu przekazania klientowi.


6. Pamiętaj o magazynie – masz już wszystko załatwione, a już wkrótce kurier przywiezie asortyment? Bardzo ważnym etapem w tworzeniu hurtowni w Internecie jest logistyka magazynu. Magazyn to miejsce, w którym nie będziemy wyłącznie przechowywać rzeczy, ale również pakować i przygotowywać do wysyłki. Zwróć szczególną uwagę na wielkość przestrzeni, a także lokalizację. To ważne, aby była wygodna zarówno dla pracowników hurtowni, jak i firmy kurierskiej.


Warto jednak pamiętać, że hurtownia internetowa podobnie jak inne biznesy, wymaga dużego zaangażowania przedsiębiorcy. Nie wystarczy otworzyć hurtowni w Internecie, aby cieszyć się ze sprzedaży. Liczy się przede wszystkim atrakcyjność produktów i usług, pozycjonowanie witryny i przemyślany oraz skuteczny marketing. Promowanie oferty to kolejny krok do sukcesu. Dobrym miejscem na promocje może być Facebook Ads i reklamy w wyszukiwarce Google.



Model dropshipping szansą dla sprzedawców i hurtowni


Hurtownie online, aby zyskać dużą liczbę klientów, proponują odbiorcom szereg możliwości. Jedną z nich jest model dropshippingowy, na który decyduje się coraz więcej sprzedawców zaczynających przygodę z handlem elektronicznym. Na czym polega dropshipping? Na przeniesieniu mechanizmu wysyłki towaru na dostawce. To internetowy model logistyczny sprzedaży, w którym punkt sprzedaży np. sklep online oferuje produkt i umożliwia zakup towaru, a hurtownie dropshippingowe zajmują się transportem zakupionej rzeczy bezpośrednio do klienta – kupującego.


Droplo to prawdziwa skarbnica produktów do dropshippingu. To skuteczne, szybkie i łatwe narzędzie dedykowane dla sprzedawców oraz dostawców/hurtowni, których celem jest błyskawicznie dokonać integracji z systemami sprzedażowymi. Z Droplo z ogromnym sukcesem korzystają hurtownie, które wykorzystują platformę B2B, aby poszerzyć grono swoich klientów o nowe rynki zbytu poprzez sklepy internetowe.


Najlepsze hurtownie dropshipping w Polsce to np.: Bestooll (budowa i remonty), Meble Dekorado (dom i ogród), Action (Elektronika, RTV, AGD), Kalimo (bielizna), Little Doctor (medyczna),  Ptakmoda(odzież).

Wszystkie z wyżej wymienionych znajdziesz w Droplo.



Dlaczego warto założyć hurtownię internetową?


Sprzedaż online to bardzo dobrze prosperująca i szybko rozwijająca się gałąź handlu. Na rynku pojawia się coraz więcej sklepów internetowych, a duża część z nich sprzedaje setki, tysiące towarów. Każdy punkt sprzedażowy potrzebuje produktów i doskonałej oferty na półki sklepowe. A są to w stanie zapewnić właśnie dystrybutorzy.

Dlaczego warto otworzyć hurtownie? Bo założenie hurtowni internetowej to dobry pomysł na świetny biznes. Zaawansowane oprogramowanie sklepowe i moduł B2B sprawiają, że sprzedaż towarów jest naprawdę prosta. Warto pamiętać, że rynek e-handlu nieustannie poszukuje nowych propozycji. Dobrze zaplanowane działania hurtowni, mają szansę na realizacje zamówień hurtowych – sprzedaż wielu towarów i większe zyski.


Hurtownie uzyskują najbardziej atrakcyjne ceny od producentów, a także liczne rabaty. Mogą nakładać własne marże i mocno negocjować warunki współpracy ze sprzedawcami. Poza tym hurtownia nie oznacza posiadania milionów produktów z różnych branż. Tak naprawdę można skupić się wyłącznie na jednym towarze – badając rynek i systematycznie poszerzając ofertę. Otwórz swoją hurtownię i sprzedawaj atrakcyjne towary, których brakuje na rynku, a zwiększysz swoją szansę na zysk. Sprzedaż online to bardzo dobrze prosperująca i szybko rozwijająca się gałąź handlu. Na rynku pojawia się coraz więcej sklepów internetowych, a duża część z nich sprzedaje setki, tysiące towarów. Każdy punkt sprzedażowy potrzebuje produktów i doskonałej oferty na półki sklepowe. A są to w stanie zapewnić właśnie hurtownie.





Dropshipping Polska

Dołącz do największej w Polsce grupy dropshippingowej. Znajdziesz nas na Facebooku.

Do góry