Zapisz się Darmowe szkolenie z obsługi Droplo! Środa 10 sierpnia 2022, godz. 19:00
Zamknij
Kalendarz peaków sprzedażowych na 2022 rok!
BlogMarketing i promocja

Kalendarz peaków sprzedażowych na 2022 rok!

Autor  Natalia Podgórska

To idealny czas dla biznesów, aby zwiększyć zyski i zdobyć zaufanie klientów. Niewykorzystanie peaków sprzedażowych to ogromne straty dla sprzedawców. Branża e-commerce z niecierpliwością czeka na kolejne szanse w 2022 roku. Aby najlepiej wykorzystać wzrost zainteresowania towarami, warto odpowiednio przygotować się do nadchodzących okazji. 



Piki sprzedażowe, czy naprawdę istnieją?

Piki w e-commerce to momenty, w których występują najlepsze wyniki sprzedażowe. Peak oznacza szczyt krzywej na wykresie i to wtedy obserwujemy nagłe, gigantyczne wzrosty zakupów poprzez sklepy internetowe, stacjonarne i platformy pomagające w e-handlu. 

Zazwyczaj jest to stałe zjawisko, które z łatwością można przewidzieć w ciągu roku. Dotyczy przede wszystkim świątecznych dni, zmiany pory roku, czy idealnych chwil do wręczania prezentów. Zwiększenie zainteresowania kupnem występuje również podczas wyprzedaży i zniżek. 

Czy rzeczywiście sprzedaż produktów wzrasta do takiej skali, że warto przygotować się do pików ze szczególną starannością? Na przykładzie analizy hasła „narty” (Google Trends) możemy zaobserwować imponujący wzrost zainteresowania nartami w okresie zimowym.



 



To produkt, który cieszy się szczególną popularnością w chłodnych miesiącach. Jednak istnieją artykuły bardziej uniwersalne, które pasują do większości corocznych wzrostów sprzedażowych w e-commerce. Zabawki najchętniej kupowane są: pod koniec marca – przed Wielkanocą, końcówką maja – przed Dniem Dziecka oraz w grudniu – czas Mikołajek i Świąt Bożego Narodzenia. 





Pik sprzedażowy to zjawisko, które rzeczywiście istnieje. Świadomi sprzedający zdają sobie sprawę, że warto w tym czasie zadbać o odpowiednią prezentację produktu i dopracowany marketing sklepu internetowego. 

 

Peaki w różnych branżach e-commerce

Branża branży nierówna. W niektórych działalnościach występuje jedna taka szansa w roku, gdy zysk zdecydowanie przewyższa inne miesiące np. branża choinkowa. Istnieją również firmy, w których sprzedaż produktów przez cały rok utrzymuje się na wysokim poziomie, ale i tak występują peaki, dzięki którym biznesy pomnażają dochody.

W e-commerce idealnym przykładem może być sektor beauty. Kosmetyki potrzebne są do pielęgnacji i utrzymania higieny każdego dnia. To jednak przed świątecznymi uroczystościami ich sprzedaż zdecydowanie wzrasta! Perfumy, szminka, krem, balsam, płyn do kąpieli, relaksująca maseczka? To zdaniem wielu zawsze dobry pomysł na prezent. 

Aby wystąpiły piki sprzedażowe, konieczne jest wydarzenie. Wyjątkowych dni w roku jest wiele. Powrót dzieci do szkoły generuje wrześniowy wzrost sprzedaży plecaków, zeszytów i edukacyjnych książek. Halloween i Karnawał to natomiast czas, w którym największą popularnością oraz zyskiem cieszą się producenci najróżniejszych, kreatywnych kostiumów. 





To bardzo ważne, aby wszystkie branże, a nawet każda firma, bo przecież nie wszystkie przedsiębiorstwa z branży, oferują takie same produkty, odkryły własne peaki w e-commerce. Nawet przedświąteczne, niezmieniające się od lat wzrosty sprzedażowe, mogą nie dotyczyć wszystkich działalności w handlu elektronicznym. Tylko dokładne rozpoznanie specyfiki rynku daje szansę na rozwój i nowe możliwości. 




Nowy Rok – styczeń

Fajerwerki, szampany, kieliszki, sylwestrowe gadżety to najbardziej pożądane produkty w okresie Nowego Roku. To również nagły, ale przewidywalny wzrost błyszczących kreacji. Początek roku to dla wielu osób czas na zmiany. Kalendarze, domowe sprzęty zwiększające aktywność, suplementy diety to dobry kierunek dla powiększenia zysków firmy. 

 

Black Friday i Cyber Monday – listopad

Wykorzystaj zalety swojej oferty i połącz z atrakcyjnymi obniżkami podczas największego, dotyczącego każdej branży piku. Na początku był Black Friday (25 listopada 2022), ale na potrzeby kupujących wyprzedaże trwają co roku cały tydzień. To wyjątkowy czas na złapanie najlepszych okazji, a dla sprzedawców szansa na wysokie zarobki.

 

Mikołajki – listopad/grudzień

Mikołajki (6 grudnia 2022) to przede wszystkim piki związane z prezentami. Tak naprawdę dotyczą wielu branż, ponieważ dla każdego człowieka idealny podarunek oznacza coś innego. W tym czasie największe zyski odczuwają sklepy internetowe oferujące zabawki, biżuterię i kosmetyki. To doskonały moment na rozpoczęcie sprzedaży dekoracji świątecznych. Zdecydowanie nie stracą również producenci kostiumów np. Świętego Mikołaja, skrzatów, Anioła i Diabła. 

 



 



Boże Narodzenie i poświąteczne wyprzedaże – grudzień

Czas przed Bożym Narodzeniem (26 grudnia 2022) jest idealny dla producentów i sprzedawców: choinek, bombek, lampek, ozdób świątecznych. W grudniu sprzedaż niektórych produktów wzrasta kilkukrotnie w porównaniu do innych miesięcy. Gry komputerowe, zabawki, słuchawki, golarki i szczoteczki elektryczne, drobne AGD generują największe zyski.

Jak zawsze nie zawodzi branża beauty. Perfumy przed Bożym Narodzeniem sprzedają się idealnie! Wysoki sezon dla e-commerce trochę się wydłuża, a wszystko za sprawą poświątecznych wysprzedaży, które rozpoczynają się już w pierwszy dzień świąt, a kończą w ostatnie dni stycznia.

 

Peaki sprzedażowe w e-commerce, a pory roku 

Wiosna to wzrost zapotrzebowania na wszystko, co związane ze sprzątaniem, budowaniem i remontami.  Dom i ogród to kategorie, w których sprzedawcy mają okazję odkryć swoją szansę na większe zarobki. Najpopularniejsze produkty wiosną to kompostowniki, doniczki i nawozy. Nie bez znaczenia jest również wystrój wnętrza. Nowe firanki, wiosenne dekoracje? Zadbaj o nie w swojej ofercie. 

 



Latem hitem sprzedażowym są wakacyjne akcesoria: koła do pływania, parawany, ręczniki i torby na plaże, czy też namioty. Gorące miesiące to doskonały czas na sprzedaż letnich, zwiewnych ubrań oraz strojów kąpielowych.

Coraz chłodniejsze dni to zwiększony zakup kombinezonów, czapek i rękawiczek. Narty, sanki, łyżwy? Wszystko, co sprawia radość podczas śnieżnych miesięcy, zasługuje na pewny peak! Późną jesienią i zimą doskonale sprzedają się koła zimowe, odmrażacze do zamków, prostowniki i odśnieżarki. 

 



Jak zachęcić do zakupu produktów w gorącym okresie e-handlu? 

Wzrosty sprzedażowe w e-commerce dotyczą wybranych produktów. Nie wystarczy znać kalendarza szans na największe obroty, aby zyskać podczas peaków, ponieważ konkurencja również czuwa. Aby klient dokonał zakupu, musi po pierwsze odnaleźć produkt, zainteresować się ofertą i uwierzyć, że propozycja spełni jego potrzeby. Dopiero na samym końcu następuje sprzedaż i zysk. Internauci dokonują coraz więcej zakupów online, jednak podejmują ostateczną decyzję znacznie świadomiej. Jak zachęcić do zakupu podczas największego zainteresowania branżą?



  • widoczność produktu – zadbaj o to, aby Twoja oferta była nie tylko dostępna, ale również widoczna. Pamiętaj, że pozycjonowanie danego produktu, często wymaga czasu np. dotyczącego odpowiedniej indeksacji i optymalizacji strony. Czasami lepszą opcją są płatne działania marketingowe, aby osiągnąć natychmiastowe efekty. 



Chcesz, aby więcej osób zobaczyło Twój produkt? Może warto postawić na marketplace’y np. Allegro, Ebay, czyli przestrzenie online, w których w jednym miejscu skupia się tysiące sprzedających i potencjalnych klientów. 



  • prezentacja oferty – dodawanie kiepskich zdjęć i opisów produktów to działania, które minimalizują szansę na sprzedaż. Oferta musi być atrakcyjna, aby wzbudzić zainteresowanie i skłonić do zakupu. Na atrakcyjność propozycji składa się wiele czynników. Do głównych należą zachęcające fotografie produktu, rzetelne opisy, wykorzystanie języka korzyści, czy też profesjonalna strona w dużej mierze świadcząca o kompetencjach firmy. 

  • stały kontakt – zawsze w cenie. Jeżeli Twój potencjalny klient nie będzie w stanie uzyskać od Ciebie niezbędnych informacji, poczuje się zignorowany. Następnie skorzysta z oferty firmy oferującej podobny produkt, ale i szybki kontakt oraz miłą obsługę. 

  • mocna marka w sieci – wyrobienie stabilnej marki na rynku e-commerce nie zawsze jest proste. Szczególnie dla nowych firm. Jednak silna marka oznacza większy zysk. Biznes bez odpowiedniego marketingu nie wybije się spośród wzrastającej w siłę konkurencji. Budowanie mocnej marki wymaga doświadczenia, zadowolonych klientów i czasu, ale jest warte zachodu, a także pieniędzy. 

  • social media – coraz częściej firmy wykorzystują media społecznościowe do zwiększenia sprzedaży w czasie trwania peaków. Transmisje sprzedażowe na żywo stały się popularne i zyskują grono stałych odbiorców, jednocześnie generując zysk. Reklamy na FB, IG, YT to płatna, ale skuteczna możliwość powiększenia sprzedaży.

  • zwiększone możliwości – sprawdź, czego oczekują od Ciebie klienci i wykorzystaj swoją wiedzę, rozwijając firmę, a przy okazji mnożąc zarobki. Szybkie przelewy, możliwość zwrotu produktu, zakup za pomocą urządzenia mobilnego, zniżki dla stałych klientów, wybór formy dostawy to już podstawa!



 





Dropshipping Polska

Dołącz do największej w Polsce grupy dropshippingowej. Znajdziesz nas na Facebooku.

Do góry