Natalia Wiszewska Czas czytania: do 8 minut
Chcesz zwiększyć swoje dochody, ale nie wiesz, co jeszcze możesz zrobić? Próbowałeś już wszystkiego? W takim razie czas, by spojrzeć na sprzedaż za granicę w nowym świetle. Cross-border stanowi ogromne możliwości dla producentów i może odmienić losy Twojej firmy.
- Czym jest cross-border?
- Powód 1: Sprzedaż za granicę pomoże Ci znaleźć klientów
- Powód 2: Odkryjesz złoty środek do stabilności finansowej
- Powód 3: Zwiększysz zysk dzięki różnicy w walucie
- Powód 4: Wprowadzisz nowości dużo szybciej dzięki sprzedaży za granicą
- Powód 5: Zwiększysz swoją widoczność marki
- Jak zacząć sprzedaż za granicę?
Czym jest cross-border?
Cross-border to sprzedaż i dostawa towarów (lub usług) przez przedsiębiorstwa z jednego kraju do innych. Oznacza to, że jako producent masz możliwość prowadzenia swojego biznesu na arenie międzynarodowej.
Źródło: Cinkciarz.pl
Według raportu Cinkciarz.pl „Globalny e-handel w 2024 roku – szansa czy wyzwanie” aż 74,9 proc. badanych prowadzi sprzedaż za granicą. Jednak to nie jest początek tego fenomenu. Cross-border zyskał na popularności w erze globalizacji.
Dzięki postępowi technologicznemu handel międzynarodowy stał się bardziej dostępny dla małych i średnich przedsiębiorstw. Dzięki temu nawet najmniejsze firmy mogą teraz eksportować swoje produkty na zagraniczne rynki.
Internet i globalne platformy handlowe typu Droplo, umożliwiają przedsiębiorcom łatwiejsze dotarcie do klientów na całym świecie. Możesz sprzedawać swoje produkty na platformach sprzedażowych takich jak:
- Amazon,
- eBay,
- Etsy,
- i wiele innych.
Zagraniczne marketplace’y mają ogromne bazy klientów z różnych krajów. To sprawia, że cross-border staje się jeszcze bardziej atrakcyjny dla przedsiębiorców, którzy chcą rozszerzyć swoje działania poza granice swojego kraju.
Bez zbędnego zwlekania, spójrzmy w takim razie na 5 powodów, dla których powinieneś zacząć sprzedawać za granicą.
Powód 1: Sprzedaż za granicę pomoże Ci znaleźć klientów
Jednym z najważniejszych powodów, dla których warto rozważyć cross-border, jest łatwiejsza ekspansja rynkowa. Kiedy sprzedajesz swoje produkty tylko na lokalnym rynku, ograniczasz swoje możliwości wzrostu. Jednakże, wprowadzając się na rynki międzynarodowe, otwierasz sobie szerokie pole do działania.
Prowadzenie biznesu na arenie międzynarodowej może dać Ci dostęp do nowych grup klientów, którzy są zainteresowani Twoimi produktami. Możesz zdobyć nowych odbiorców, którzy poszukują czegoś innego lub mają inne preferencje od klientów na lokalnym rynku.
5 głównych branż w sprzedaży transgranicznej
Dodatkowo cross-border otwiera drzwi do nowych rynków, na których Twoje produkty mogą zdobyć popularność. Możesz odkryć, że istnieje duże zapotrzebowanie na Twoje produkty na innym kontynencie lub w innej części świata. To daje Ci możliwość zwiększenia swojego zasięgu i wpływania na fascynujących nowych klientów.
Ponadto, rozwijając swoją działalność za granicą, będziesz miał szansę na współpracę z firmami spoza Polski. Możesz nawiązać współprace z lokalnymi sprzedawcami i dystrybutorami, co spowoduje wzrost sprzedaży i rozpoznawalności Twojej marki.
Przeczytaj też...
Fulfillment a sprzedaż zagraniczna: jak uprościć ten proces?
Powód 2: Odkryjesz złoty środek do stabilności finansowej
Dywersyfikacja przychodów jest kluczowym elementem stabilności finansowej każdej firmy. Zbyt duża zależność od jednego rynku lub jednej grupy klientów jest ryzykowna. Dlatego cross-border jest doskonałym sposobem na zróżnicowanie źródeł przychodów.
Gdzie sprzedawać za granicę?
Poprzez sprzedaż swoich produktów na różnych rynkach zagranicznych, możesz zmniejszyć ryzyko związane z jednym rynkiem, który może być podatny na wahania koniunktury gospodarczej.
Jeśli na rynku polskim sytuacja się pogorszy, nadal będziesz miał inne rynki zbytu, na których Twój biznes e-commerce będzie działał i generował przychody.
Powód 3: Zwiększysz zysk dzięki różnicy w walucie
Różnica w walucie to kolejny powód, dla którego warto rozważyć sprzedaż za granicę. Jeśli Twoja firma sprzedaje produkty w innej walucie niż Twoja narodowa, możesz zwiększyć swoje zyski dzięki korzystnemu kursowi wymiany walut.
Jeśli sprzedajesz produkty w Euro, otrzymasz więcej pieniędzy za swoje produkty, kiedy je sprzedasz w słabszej walucie.
Różnica w walucie może także pomóc Ci skalkulować atrakcyjniejsze ceny dla klientów. Jeśli jesteś w stanie oferować konkurencyjne ceny, które są niższe niż lokalni producenci na danym rynku, możesz zdobyć przewagę konkurencyjną i zyskać większy udział w rynku.
Na polskim rynku producenci z Kazachstanu sprzedają swoje półwyroby. Zarobią na tym dużo więcej, niż na terenie swojego kraju.
Różnica w walucie może wpływać na koszty produkcji. Na przykład, jeśli Twoja narodowa waluta jest mocniejsza od tej, w której kupujesz surowce, to oznacza, że możesz kupić surowce taniej, co przekłada się na niższe koszty produkcji.
Powód 4: Wprowadzisz nowości dużo szybciej dzięki sprzedaży za granicą
Sprzedaż za granicę otwiera drzwi do nowej wiedzy. W międzynarodowym środowisku biznesowym będziesz mieć dostęp do różnorodnych perspektyw i doświadczeń.
Sprzedaż za granicę może otworzyć drzwi do uczestnictwa w międzynarodowych konferencjach i targach, gdzie będziesz mógł spotkać się z ekspertami z różnych dziedzin. Dzięki nim zdobędziesz nie tylko kontakty biznesowe, ale też przede wszystkim informacje na temat koniecznych zmian i innowacji, które pomogą zwiększyć Twój dochód.
Przykład niemieckich targów e-commerce
W przypadku sprzedaży za granicą konieczne jest dostosowanie się do oczekiwań tamtejszych klientów. Od dłuższego czasu wiadomo, że Zachód definiuje trendy również w biedniejszych krajach.
Mając wiedzę na temat oczekiwań i nowości na rynku, możesz być jednym z pierwszych przedsiębiorstw, które wprowadzą je w Polsce, stając się pionierem innowacyjnego biznesu.
Przeczytaj też...
Twoja Droga do Sukcesu w E-commerce B2B: Jak rozwinąć hurtownię internetową?
Powód 5: Zwiększysz swoją widoczność marki
Wiele początkujących firm ma problem ze zwiększeniem widoczności swojej marki. Cross-border daje Ci okazję do pokazania swego potencjału jako producenta (lub dostawcy) na międzynarodowych rynkach. W miarę rozwoju swojego biznesu Twoja marka będzie stawać się coraz bardziej rozpoznawalna i ceniona przez klientów.
Jako producent za granicą, możesz wykorzystać unikalne cechy swojego kraju pochodzenia w celu wyróżnienia się na rynku. Na przykład, jeśli jesteś producentem polskich produktów spożywczych, możesz podkreślać autentyczność i wysoką jakość swoich produktów, co może przyciągnąć uwagę klientów z innych krajów.
Źródło: Ziaja
Przykładowo, produkty Ziaja są bardzo popularne wśród Koreańczyków. Krem z mleka koziego w Polsce sprzedawany jest za ok. 9,99 zł. Tymczasem w Korei kupimy go za prawie 50 zł!
Jako polski hurtownik możesz więc sprzedawać te produkty w krajach Azjatyckich, podkreślając polskie pochodzenie produktów typu Ziaja i cieszyć się ogromnym zyskiem.
Jak zacząć sprzedaż za granicę?
Na początek ważne jest, aby znaleźć odpowiednią platformę do sprzedaży swoich produktów. Najlepszą opcją jest Droplo. Ten międzynarodowy marketplace B2B pozwala producentom i dostawcom sprzedawać swoje produkty sprzedawcom z innych krajów bez konieczności wydawania pieniędzy na reklamę, magazyn czy zatrudnienie.
- Zaprezentuj swoje produkty i nawiąż kontakt z potencjalnymi klietami,
- Docieraj do tysięcy sprzedawców z różnych branż z całego świata,
- Sprzedawaj bez płacenia za magazyn czy reklamę,
- Otrzymaj wsparcie prawne,
- A to wszystko za darmo!
Pamiętaj, że sprzedaż za granicę może być dla Ciebie ogromną szansą na rozszerzenie działalności i zwiększenie swoich zysków.
Otwórz sobie drzwi do nowych rynków, zwiększ zyski oraz widoczność Twojej marki. Jeśli chcesz rozpocząć swoją przygodę z międzynarodowym biznesem, zacznij działać już teraz!