Zapisz się Darmowe szkolenie z obsługi Droplo! Środa 24 sierpnia 2022, godz. 19:00
Zamknij
Strategia marketingowa w dropshippingu
BlogMarketing i promocja

Strategia marketingowa w dropshippingu

Autor  Natalia Podgórska

Nie możesz oczekiwać, że przyciągniesz odpowiedni ruch do swojego sklepu internetowego bez prowadzenia odpowiednich działań marketingowych. Ostatecznie to czy wygenerujesz sprzedaż, zależy w dużej mierze od tego, czy klienci znajdą Twoją witrynę i polubią Twoją marką. Żeby osiągnąć te cele, potrzebujesz solidnego planu marketingowy dopasowanego do dropshippingu.

Dropshipping różni się od tradycyjnych modeli biznesowych. Nawet jeśli działasz w niszy, to i tak znajdziesz wielu sprzedawców oferujących dokładnie te same produkty, co Twój sklep. Stawia to przed Tobą poważne wyzwanie – przekonać klientów, że powinni wydać pieniądze u Ciebie, a nie u konkurencji.



Plan marketingowy – dropshipping


Masz te same produkty i oferujesz je w podobnych cenach, co konkurencja. Pokazujesz je na zdjęciach od producentów, korzystając również z ich opisów – podobnie jak inne sklepy. Musisz przyznać, że wyróżnienie się w takim środowisku nie jest proste. Więcej, bez odpowiedniej strategii prowadzenia działań marketingowych online jest to wręcz niemożliwe.


Popularnym błędem popełnianym przez wielu początkujących przedsiębiorców z branży dropshippingu jest myślenie, że wystarczy założyć sklep internetowy i pozwolić mu działać, aż ten zacznie zarabiać pieniądze. Rzeczywistość jest brutalna – tak to po prostu nie funkcjonuje.


Twój e-commerce potrzebuje fundamentów, aby móc szybko, a jednocześnie stabilnie rosnąć. Ich rolę pełni właśnie strategia marketingowa. To plan, jak przyciągnąć potencjalnych klientów i zamienić ich w płacących klientów.





Jak promować sklep internetowy?


Dotarcie do odbiorców – w odpowiednim czasie i z właściwym komunikatem – będzie łatwiejsze jeśli dobrze poznasz najważniejsze kanały dotarcia. Sprawdź nasz poradnik, jak możesz promować swój e-commerce przy ich wykorzystaniu.



SEO – pokaż swój e-commerce w Google


Jeśli zależy Ci na tym, aby dropshipping przynosił dobre wyniki, pozycjonowanie sklepu jest nieuniknione. Musisz mieć jednak świadomość, że przez SEO nie uzyskasz natychmiastowych rezultatów (zwłaszcza w konkurencyjnej branży), ale długoterminowe korzyści są nieocenione. Jest to najlepsze rozwiązaniem, jeśli chcesz osiągnąć niski koszt pozyskania klienta.


Pozycjonowaniem sklepu internetowego możesz zająć się osobiście. Musisz mieć jednak świadomość, że SEO wykracza poza dobieranie słów kluczowych dla danej niszy. To również działania optymalizacyjne wewnątrz witryny i umiejętne budowanie profilu linków, a to wymaga już specjalistycznej wiedzy. W sumie na pozycje strony w Google wpływa ponad 200 czynników rankingowych.


Oto kilka sztuczek, które możesz stosować na swojej stronie, aby poprawić jej pozycje:

  • Dbaj o świeżość treści – dbaj o aktualizację starych treści na stronie aby zwiększyć ich skuteczność.  Aktualna treść to gwarancja otrzymania od Google nagrody – są nią wyższe miejsca w wynikach wyszukiwań.

  • Jakość strony – regularnie korzystaj z audytów SEO, aby dowiedzieć się, jakie błędy w obrębie witryny może znaleźć Google.  Szybko się ich pozbywaj, dbając o odpowiednią kondycję swojego sklepu.

  • Nowe podstrony, kategorie i wpisy – Google lubi treść. Karm więc tego potwora nowymi wpisami na blogu, rozbudowanymi opisami kategorii i treściami na podstronach. W ten sposób zwiększysz swoje szanse na uzyskanie wyższych pozycji w rankingu.







W przypadku SEO dropshippingu pojawia się jeszcze jedna problematyczna kwestia – jak uniknąć duplikacji treści przy integracji z hurtownią? Automatyzacja przesyłania danych między dostawcą a sklepem sprawia, że na wielu witrynach pojawiają się te same nazwy produktów, zdjęcia oraz opisy. W oczach Google może to wyglądać na duplikacje już istniejących treści, co negatywnie wpływa na ocenę witryny.


Rozwiązaniem tego problemu jest tworzenie unikalnych opisów dla najbardziej dochodowych produktów. W ich przypadku warto zadbać, aby treść była nie tylko nieduplikowana, ale przede wszystkim wysokiej jakości.



Media Społecznościowe


Jeśli działasz w dropshippingu, nie możesz lekceważyć siły mediów społecznościowych. Na portalach takich jak Facebook, Instagram czy Pinterest są miliony osób, potencjalnie zainteresowanych Twoimi produktami. Co ważne, są duże szanse na to, że nie potrzebujesz prowadzić działań marketingowych we wszystkich kanałach jednocześnie. Najczęściej wystarczy jedna platforma (maksymalnie dwie), gdzie znajdują się potencjalni klienci.







Oto Twój plan promocji w Social Media:



  • Zrozum grupę docelową – pomoże Ci w tym stworzona persona klienta. Dzięki niej łatwiej znajdziesz odpowiednie platformy społecznościowe do promocji produktów.

  • Stwórz plan publikacji – ustal ile postów w miesiącu i o jakiej treści chcesz publikować.

  • Zaktualizuj dane o sklepie – uzupełnij najważniejsze informacje o e-commercie w Social Media.

  • Nie zapomnij dodać linku do sklepu – w ten sposób ułatwisz potencjalnym klientom sprawdzenie oferty.

  • Wykorzystuj video – zdobycie uwagi odbiorców nie jest proste. Pomogą Ci w tym materiały video np. na Instagram Stories. Według badań są one dużo bardziej angażujące i zachęcające do zakupu niż zwykłe posty.

  • Utrzymaj tempo – budowanie społeczności w mediach społecznościowych to bardziej maraton niż sprint. Dbaj więc o to, aby publikować nowe treści regularnie.




Działając w mediach społecznościowych, nie zapominaj również o współpracy z influencerami. Dzięki ich wsparciu możesz szybko docierać do szerokiego grona odbiorców z grupy docelowej. Pamiętaj jednak o doborze odpowiednich osób do współpracy – błędy popełnione na tym etapie mogą negatywnie wpłynąć na zaufanie do marki.






Płatne reklamy w Dropshippingu


Płatne reklamy to najlepszy sposób na to, aby sklep w dropshippingu szybciej zaczął przynosić dochody – nawet od pierwszego dnia działalności. Dodatkowo nowoczesne systemy reklamowe pozwalają również na mierzenie zaangażowania odbiorców, wykonywanie testów A/B i mierzenie konwersji. Oto możliwości, z których możesz skorzystać.



  • Reklamy na Facebooku i Instagramie — skuteczny sposób na budowanie brandu i sprzedaż w mediach społecznościowych. Nie musisz posiadać dużego budżetu, możesz zacząć od 10 do 15 złotych dziennie. Wykorzystaj video, aby podnieść szanse na konwersję.

  • Google Ads dla dropshippingu – płatny ruch z największej na świecie wyszukiwarki to doskonały sposób na szybkie uzyskanie pierwszych dochodów. Dobór odpowiednich słów kluczowych (produktowych) to gwarancja wysokiego poziomu konwersji. Co ważne, uruchomienie takiej kampanii nie jest trudne – spokojnie wykonasz ją samodzielnie.

  • Zakupy Google dla dropshipping – świetna opcja dla e-commerce. Pokaż swoje produkty i zapewnij sobie ruch zainteresowanych użytkowników.




Z płatnego ruchu warto korzystać na każdym etapie działalności – zarówno na starcie, jak i wtedy, gdy e-commerce jest już sprawnie funkcjonującym przedsiębiorstwem.



E-mail marketing


Odpowiednio wykorzystywana baza e-mailowa będzie prawdziwym skarbem dla Twojego biznesu. W długoterminowej perspektywie jest to najtańsza forma pozyskiwania zamówień – niezależnie od branży, w której działasz. Pomyśl tylko, skrzynka mailowa jest dużo bardziej prywatnym kanałem komunikacji niż na przykład media społecznościowe. Jeśli zbudujesz tam odpowiednią relację z klientem, to szybko zamienisz go w wiernego fana, chętnie kupującego u Ciebie.


Oto kilka sposobów, jak robić dobry e-mail marketing w dropshippingu:

  • Większa baza, większe możliwości – wykorzystaj darmowe ebook, webinar lub kod rabatowy, aby przyciągać nowych subskrybentów. Im jest ich więcej, tym więcej możesz sprzedawać.

  • Segmentacja – pamiętaj, aby nie wrzucać wszystkich subskrybentów do jednego worka. Jeśli chcesz działać z sukcesami w e-mail marketingu, musisz nauczyć się dzielić odbiorców na mniejsze podgrupy zorientowane wokół jakiegoś tematu. Postępując w ten sposób, nie proponujesz klientowi, który kupił rower zabawek dziecięcych. Wyślesz mu natomiast zestawienie najlepszych liczników rowerowych, które potencjalnie mogą go zainteresować.

  • Nie bądź nachalny – wysyłanie kilku maili w tygodniu albo (o zgrozo) kilku maili dziennie, delikatnie mówiąc, nie jest najlepszym pomysłem. Wysyłaj maile regularnie, ale zachowaj umiar. Dwie lub trzy wiadomości w ciągu tygodnia będą wystarczające.

  • Nie sprzedawaj za każdym razem – nie każdy e-mail musi mieć charakter sprzedażowy. Zanim zachęcisz do zakupu, zadbaj o edukację klientów. Wysyłaj wiadomości zawierające pomocne wskazówki, linki do postów na blogu i informacje, które pomogą im lepiej poznać Twoją markę. Dopiero później zacznij sprzedawać swoje produkty.


Budowa, segmentacja, edukacja i sprzedaż – tak wygląda krótki przepis Twojego e-mail marketingu. Wdrażaj go od pierwszego dnia prowadzenia biznesu e-commerce, a szybko zobaczysz rezultaty.



Marketing albo śmierć!


Skuteczna strategia promocji odgrywa znaczącą rolę w biznesie dropshipping. Znalezienie odpowiednich partnerów (takich jak Droplo) i stworzenie przyjaznego użytkownikom sklepu to dopiero połowa drogi. Dopiero, gdy nauczysz się promować swój sklep internetowy, będziesz w stanie powiedzieć, że zmierzasz w kierunku sukcesu.





Dropshipping Polska

Dołącz do największej w Polsce grupy dropshippingowej. Znajdziesz nas na Facebooku.

Do góry