Sprawdź jakie błędy popełniają początkujący dropshipperzy! Brak kapitału na start, słabe rozeznanie rynku, brak wiedzy, o tym, jak wygląda prowadzenie działalności gospodarczej oraz źle wybrani dostawcy i zbyt wysokie marże - pokażemy, jak uniknąć każdej z tych pułapek.

Dropshipping to dla wielu początkujących przedsiębiorców dobra opcja. Nie musisz płacić z góry za towar i magazyn, a produkty wysyła w twoim imieniu hurtownia, z którą dzielisz się marżą dopiero po zakupie dokonanym przez klienta.

Łatwo ulec złudzeniu, że dzięki dropshippingowi z dnia na dzień Twój sklep internetowy przyniesie solidny dochód. I to bez większego wysiłku! Prawda jest jednak inna.

Budowanie każdego biznesu - także w formule dropshipping - wymaga czasu, energii i pewnych nakładów finansowych. Możesz jednak zaoszczędzić sobie nerwów i rozczarowania, jeśli poznasz najczęstsze błędy popełniane w dropshippingu. Oczywiście błędy są też częścią procesu nauki.

Niemniej nie ma powodu, żeby uczyć się na własnej skórze, tego, co przerobili przed Tobą liczni przedsiębiorcy inwestujący w dropshipping.



5 błędów początkującego dropshippera


Przygotowaliśmy zestaw pięciu najpoważniejszych błędów popełnianych przez początkujących dropshipperów. Nie zostawimy Cię bez pomocy. Przy każdym błędzie daliśmy również propozycję jak ich uniknąć.



Dropshipping - czego nie robić?  Oto najczęstsze błędy:



1. Brak kapitału na start


Piękno dropshippingu polega na dostępności tej formuły dla niemal każdego. W założeniu nie potrzebujesz dużych pieniędzy żeby otworzyć sklep online, a potem nawiązać kontakt z hurtowniami, producentami czy dostawcami i zacząć sprzedaż. Dropshipping oznacza bardzo duże oszczędności już na początku zakładania biznesu w e-commerce. Jednak z drugiej strony, nie uruchomisz skutecznego i rentownego sklepu bezkosztowo.

To szkodliwy mit, niestety podsycany przez część stron dedykowanych dropshippingowi. Owszem, oszczędzasz pieniądze, które w tradycyjnym modelu trzeba inwestować w towar, magazyny i obsługę wysyłki. Masz natomiast stałe koszty prowadzenia biznesu, musisz pamiętać o opłaceniu:



    • księgowości,
    • hostingu domeny,
    • reklamy i marketingu,
    • funkcjonowania platformy sprzedażowej,
    • pokryciu strat poniesionych przez koszty ewentualnych zwrotów (nie unikniesz ich nawet przy współpracy z najbardziej rzetelną hurtownią).





2. Brak rozeznania rynku


Rozeznanie niszy, w której chcesz działać, jest kluczowe dla przyszłego sukcesu Twojego sklepu online. Na czym polega rozeznanie rynku? Każdą branżę charakteryzuje szereg zmiennych, które wpływają na popularność zarówno jej samej, jak i poszczególnych produktów.

To może być np. sezonowość (np. baseny w lecie), wzrost popytu wynikający z chwilowego wzrostu popularności (np. tegoroczny “boom” na popity czyli kolorowe zabawki sensoryczne), czy dynamiczny rozwój konkretnej branży ze względu na uwarunkowania zewnętrzne (np. rosnący rynek produktów pielęgnacyjnych do samochodu ze względu na przybywającą liczbę aut w Polsce lub ciągle rozrastający się rynek sprzedaży smartfonów).

Z drugiej strony nasz rynek może też błyskawicznie się skurczyć, ze względu na np. tańszą, lepszą lub bardziej atrakcyjną alternatywę.





Dobrym przykładem jest firma Kodak, która jeszcze w latach 80-tych miała w Stanach Zjednoczonych ponad 80 proc. rynku filmów i małoobrazkowych aparatów fotograficznych, prowadziła zaawansowane eksperymenty rozwojowe, wynalazła aparat cyfrowy. Na początku XX wieku wciąż była rozpoznawalną i innowacyjną marką, która np. jako pierwsza wprowadziła na rynek aparat z wi-fi. Kodak nie poradził sobie jednak z napływem tańszego sprzętu o podobnych możliwościach z Azji i w rezultacie w 2012 roku ogłosił upadłość. Zawsze trzeba pamiętać, że na wolnym rynku nie wszystko zależy od nas. Na własnej skórze przekonali się o tym przedsiębiorcy, których pandemia koronawirusa odcięła od dostaw z Azji.





Warto przede wszystkim myśleć racjonalnie. Raczej trudne będzie nawiązanie rywalizacji w elektronice z globalnymi gigantami, ale masz szansę np. w przypadku małych, stosunkowo nowych na rynku gadżetów elektronicznych skierowanych do konkretnej, wyspecjalizowanej branży.



3. Brak podstawowej wiedzy na temat prowadzenia działalności gospodarczej


Nie musisz otwierać działalności gospodarczej, żeby prowadzić sprzedaż w internecie. Na próbę możesz skorzystać z działalności nierejestrowanej, jednak wtedy Twój dochód nie może przekroczyć w żadnym miesiącu 50% kwoty minimalnego wynagrodzenia (w 2021 roku to 1400 zł).

Jeśli myślisz o “dużym” biznesie w e-commerce, to powinieneś liczyć się z koniecznością rejestracji przedsiębiorstwa, a z tym związane są liczne obowiązki.

To m.in. konieczność prowadzenia księgowości, rozliczania się z fiskusem, płacenia ZUS (nowi przedsiębiorcy są zwolnieni ze składek ubezpieczeń społecznych przez 6 miesięcy), prowadzenia dokumentacji sprzedażowej czy też przestrzegania przepisów RODO.





4. Wybór odpowiedniego dostawcy


Dropshipping opiera się na współpracy właściciela e-sklepu z dostawcami. Hurtownicy czy producenci wysyłają towar w imieniu przedsiębiorcy do klienta, który dokonał zakupu.

Bez solidnego dostawcy nie ma szans na udany dropshipping. Dlatego nieostrożny wybór hurtowników może się szybko zemścić.

Warto skorzystać z oprogramowania dedykowanego dropshipperom. Przykładowo w Droplo możesz współpracować z kilkoma dostawcami, ale za ostateczny kształt ustaleń i umowę pomiędzy sprzedawcą a hurtownią odpowiadają właśnie te dwie strony. Wybierając dostawcę upewnij się, że spełni on oczekiwania dotyczące funkcjonowania Twojego sklepu.




Przed podpisaniem umowy porównaj asortyment i ceny różnych hurtowni zajmujących się takimi samymi lub pokrewnymi branżami. Zwróć uwagę na stosunek jakości do ceny, czy możesz podpisać umowę gwarantującą stałość cen, a także oceń indywidualnie, jak wygląda kontakt z dostawcą, czy jest on rzeczowy i bezproblemowy.

Stwórz listę pytań, wątpliwości i kwestii do poruszenia z potencjalnym dostawcą. Takie zestawienie - lista kontrolna - pomoże Ci zdobyć maksimum potrzebnych informacji od każdego dostawcy, z którym rozważasz nawiązanie współpracy.



5. Zbyt wysokie marże


Każde przedsiębiorstwo i każdy sklep internetowy funkcjonuje po to, by zarabiać. Zakładając biznes w dropshippingu trzeba jednak pamiętać, że nie od razu Rzym zbudowano. Przedsiębiorcy, którzy odnieśli sukces w dropshippingu podkreślają, że to maraton, a nie sprint. I mają rację.

Wielu początkujących sprzedawców spodziewa się dużych zarobków już po pierwszym miesiącu działalności w dropshippingu. Widzą w tym modelu szansę na szybki i łatwy zarobek, przez co np. często oferują niekonkurencyjne ceny oparte na zbyt wysokich marżach. Efekt? Ich sprzedaż jest na niskim poziomie, za to rośnie frustracja z powodu słabo funkcjonującego sklepu.





Błędy w dropshippingu - jak ich unikać?


To oczywiście nie wszystkie błędy, które popełniają początkujący przedsiębiorcy. Lista jest znacznie dłuższa, dlatego prowadzenie biznesu w internecie wymaga nieustannego rozwoju i korzystania ze wsparcia odpowiednich partnerów. Takim jest Droplo - oprogramowanie łączące dostawców ze sprzedawcami. Przetestuj je już teraz i zacznij szybko i bezpiecznie zarabiać na dropshippingu.