Natalia Wiszewska Czas czytania: do 10 minut
Sprzedajesz online lub planujesz otworzyć sklep internetowy? Obiło Ci się o uszy słowo dropshipping, ale nie wiesz, co to dokładnie jest, czym się różni i jak zacząć pracować w modelu dropshippingowym? Nie martw się!
Z tego artykułu dowiesz się:
- Czym jest dropshipping?
- Czy to model dla Ciebie?
- Jak zacząć dropshipping w 2024?
SPIS TREŚCI:
- Czym jest dropshipping?
- Jak działa dropshipping i czy nadal warto w niego inwestować w 2024 roku?
- Czy dropshipping jest legalny?
- Dropshipping bez firmy – czy to możliwe?
- Jak zacząć dropshipping w 2024?
- BONUS: Darmowa checklista „Jak zacząć sprzedawać w dropshippingu w 2024?”
Czym jest dropshipping?
Dropshipping to model logistyczny, w którym zamówienie jest wysyłane bezpośrednio przez producenta lub hurtownię. W tym modelu pomija się w procesie dostawę do sklepu internetowego. Dzięki temu właściciele biznesów online nie ponoszą kosztów przechowywania produktów.
Czym dropshipping różni się od innych modeli logistycznych?
Dropshipping jest co prawda podobny do modelu „Just-In-Time”. Jednak jego zaletą jest brak ponoszonych kosztów związanych z posiadaniem magazynu i środków finansowych związanych z szybkością dostarczenia zamówienia. Z kolei wadą jest m.in. brak gwarancji dostępności towaru z powodu błędów inwentaryzacyjnych i nieco trudniejsza (według nas) metoda rozliczeń.
Jednak wadą tego rozwiązania są ograniczone możliwości promocji sklepu internetowego. Otóż nie wszystkie hurtownie oferują możliwość dodania materiałów promocyjnych (bonów podarunkowych czy ulotek) do środka paczki. Jest to taktyka często wykorzystywana np. przez sklep internetowy Konesso.pl.
Porównanie wad i zalet 6 najpopularniejszych modeli logistycznych
Jak działa dropshipping i czy nadal warto w niego inwestować w 2024 roku?
Liczby mówią same za siebie – wg. badania Dropshipping Global Market wartość rynku dropshippingowego w ciągu następnych 5 lat urośnie aż do 623 miliardów dolarów! Koncepcja dropshippingu narodziła się w latach 50. XX w USA, jednak w Polsce pojawiła się znacznie później. Z tego względu jest to świetny sposób do zdobycia przewagi nad konkurencją.
Przykłady sklepów dropshipping bez trudu znajdziesz na Allegro. Wystarczy, że wpiszesz w pasek wyszukiwania np. „waga do kawy”. Jeśli jedno zdjęcie produktowe pokazuje się na kilkunastu ofertach – jest duża szansa, że są to sklepy dropshippingowe. Możesz przejrzeć przykłady IRL i dowiedzieć się jak sprzedawać na Allegro.
Pobierz darmową checklistę
Planujesz rozpocząć własny biznes w dropshippingu? Odkryj kroki do sukcesu w sprzedaży internetowej!
Jakie są zarobki w dropshippingu? Wszystko zależy m.in. od marży, którą ustali dropshipper, ilości zamówień i ich wartości – nie da się więc wskazać dokładnego zarobku.
Można go natomiast oszacować. Średnia wartość internetowego koszyka zakupowego w 2023 wynosiła 100zł (w zależności od branży). Przeciętna marża to 20%. Załóżmy, że na początku działalności będziesz miał po 10 zamówień dziennie. Przychód miesięczny wyniesie ok 6 tys zł.
Prognoza wartości sektora Dropshipping wg. Dropshipping Global Market
A jak konkretnie działa dropshipping?
- Klient opłaca zamówienie na stronie internetowej
- Otrzymujesz wypłatę na konto bankowe / portfel na marketplace ( tak jest w przypadku np. Allegro)
- Przetwarzasz zamówienie i przekazujesz je do hurtowni dropshipping, z którą współpracujesz
- Hurtownia realizuje zamówienie – Ty aktualizujesz status realizacji na portalach sprzedażowych
- Zamówienie jest wysłane przez hurtownię. Ty w tym czasie aktualizujesz nr paczki na market place
- E-klient otrzymuje swoje zamówienie i zostawia pozytywną opinię
5 kroków realizacji zamówienia w dropshippingu
Czy dropshipping jest legalny?
Tak, jak najbardziej. W końcu jest to jedynie model logistyczny – sposób dostawy zamówienia. Nie ma on wpływu na legalność prowadzenia sklepu internetowego.
Aby jednak sklep internetowy był zgodny z prawem, musisz na swojej stronie zawrzeć kilka istotnych informacji:
- Dane kontaktowe, nazwę i adres firmy oraz NIP
- Regulamin sklepu internetowego
- Politykę cookies i prywatności
- Politykę zwrotów i reklamacji
- Dokumentację RODO
4 najważniejsze zmiany po dyrektywie omnibus
Dropshipping bez firmy – czy to możliwe?
Nie zawsze opłaca się zakładać firmę. Wiąże się to z dodatkowymi kosztami, które na samym początku mogą okazać się wyższe niż zysk z zamówień. W takim przypadku istnieje rozwiązanie idealne dla Ciebie – działalność nierejestrowana.
Jednak każde rozwiązanie ma jakieś wady. Hurtownie dropshipping bez firmy są dość rzadkie. Jeśli nie posiadasz NIPu, może Ci być ciężko znaleźć hurtownię, która będzie chciała zawrzeć z tobą współpracę.
Szukasz hurtowni dropshipping?
Ofertoland to hurtownia dropshipping dla klientów B2B. Nie musisz posiadać firmy, by z nimi sprzedawać.
Jak zacząć dropshipping w 2024?
Dropshipping najlepiej zacząć od biznesplanu. Niestety nie będziesz w stanie określić, czy warto bawić się w dropshipping, bez ustalenia, czego potrzebujesz, jakie będą Twoje wydatki i zyski.
Jak założyć sklep internetowy w modelu dropshipping?
Wybierz typ działalności
W Polsce są 4 formy prawne (oprócz działalności nierejestrowanej) , z których możesz wybrać:
- Spółka cywilna
- Jednoosobowa działalność gospodarcza
- Spółki kapitałowe: spółka z ograniczoną odpowiedzialnością i spółka akcyjna
- Spółki osobowe: spółka jawna, partnerska, komandytowa, komandytowo-akcyjna
Po określeniu typu wybierz nazwę firmy. Możesz zarejestrować ją w urzędzie w ciągu 30 min online.
Sprecyzuj, co i gdzie będziesz sprzedawać online?
Ta informacja jest Ci potrzebna m.in. po to, by określić PKD Twojej działalności gospodarczej. Wypracuj też strategię na zwroty – nie każda hurtownia, z którą będziesz współpracować, będzie się nimi zajmować. Opakowanie perfum zajmie mniej miejsca w Twoim domu niż telewizor 55 cali. Gdzie będziesz przechowywał zwroty?
Dobrym rozwiązaniem na zwiększenie sprzedaży jest stosowanie cross-sellingu. Połącz dwa produkty oferowane przez producenta w jedną ofertę sprzedażową . Np. ekspress do kawy + akcesoria do konserwacji. Jeśli data dostawy dwóch produktów będzie różna, nie zapomnij jednak poinformować klienta, że zamówienie wysyłasz w 2 paczkach z oddalonych od siebie magazynów.
Gdzie sprzedawać produkty online?
Wypisanie kategorii produktów pomoże Ci wybrać platformę sprzedażową, na której będziesz sprzedawał. Market place jest świetnym sposobem na zyskanie wielu klientów bez wydawania tony pieniędzy na reklamę i aktualizowanie oprogramowania.
Przed wybraniem marketplace 'u ustal:
- Czego oczekujesz od platform zakupowych?
- Jaka jest miesięczna opłata za sprzedaż?
- Gdzie przebywają Twoi przyszli klienci?
- Gdzie sprzedaje Twoja konkurencja?
A przede wszystkim koniecznie przeczytaj regulamin platformy!
Znajdź hurtownie dropshipping, od których kupisz towar
Przed rozpoczęciem sprzedaży znajdź hurtownie, które sprzedają produkty z kategorii, które wybrałeś. W Droplo uzyskasz dostęp do ponad 250 dostawców. Dostępne są ponad 2 miliony produktów.
Każdy dostawca posiada specjalne oznaczenie, dzięki czemu łatwo dowiesz się, która hurtownia obsługuje klientów w dropshippingu, a nawet czy przyjmuje zwroty.
Dodatkowo platforma oferuje automatyzację cen i stanu magazynowego, dzięki czemu będziesz na bieżąco i nie sprzedaż czegoś, czego nie ma na stocku. Na stronie internetowej są 3 pakiety, dzięki którym możesz wybrać ten, który najlepiej dopasowuje się do Twoich potrzeb. Wypróbuj za darmo przez 7 dni.
Możesz też zapisać się na grupę dropshipping polska, w której znajdziesz odpowiedź na nurtujące Cię pytania i poznać dostawców szukających nowych klientów – wystarczy zeskanować kod QR
Zeskanuj, by dołączyć do dropshippingowej społeczności
O co powinieneś zapytać dostawcę przed podpisaniem umowy?
- Jest możliwa wysyłka za granicę?
- Jaki jest średni czas wysyłki zamówienia?
- Czy jest minimalny wolumen zamówienia?
- Jak wygląda system rozliczeń za zamówienia?
- Jaki jest łączny koszt za spakowanie i wysłanie zamówienia? Czy są dodatkowe koszty za np. użycie ekologicznego opakowania?
5 PYTAŃ, KTÓRE POWINIENEŚ ZADAĆ PRZYSZŁEMU DOSTAWCY W DROPSHIPPINGU
Stwórz i wypromuj swój sklep internetowy
Aby otworzyć sklep internetowy z dropshippingiem, nie musisz spędzać multum godzin na nauce programowania. Wystarczy, że skorzystasz z szablonów graficznych dostępnych np. na Redcart czy Takedrop. Przed podjęciem decyzji, którą usługę wybrać, sprawdź możliwości i opinie danej platformy dropshippingowej.
Gdy już założyłeś stronę, pozostało ustalić, co chcesz zrobić, aby dać się znaleźć w Internecie. Na jakich stronach najczęściej przebywają Twoi przyszli klienci? Z jakich wyszukiwarek internetowych korzystają? Promocja sklepu internetowego to złoty środek to zwiększenia ruchu na stronie, co wiąże się z większą liczbą klientów.
Na początek postaw na 4 najważniejsze elementy promocji w dropshippingu:
- SEO
- Newsletter
- Reklamy Google Ads
- Social Media Marketing
Działaj legalnie – Rozliczaj się z urzędem skarbowym
Nie przestawaj się uczyć!