Natalia Wiszewska Czas czytania: do 6 minut
Lato to wyjątkowy okres dla branży e-commerce. Sezonowe trendy, ważne święta i wydarzenia, a także specyficzne produkty, tworzą unikalne możliwości dla sprzedawców online.
Jednak jednocześnie konkurencja staje się coraz większa. Jak więc wyróżnić się na tle innych i przyciągnąć uwagę klientów? Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci stworzyć zwycięską strategię letnią w e-commerce!
Zachowanie klientów e-commerce latem
Na całym świecie ruch w witrynach e-commerce ma tendencję do znacznego spadku między lipcem a wrześniem każdego roku, po czym ponownie wzrasta w okresie poprzedzającym Czarny Piątek.
Pogoda wpływa na ilość zakupów
Co więcej, badanie od japońskiej firmy e-commerce Rakuten wykazało, że najgorszymi dniami dla sprzedaży online są słoneczne soboty latem. Firma zaobserwowała ogromny wzrost sprzedaży i przychodów w deszczowe dni w Lyonie i Marsylii, przy znacznie skromniejszym wzroście w Paryżu.
Dane te pokazują, że ruch internetowy i konwersje rosną w okresach niesprzyjającej pogody — ale zakres, w jakim to robią, zależy od lokalizacji.
Czy dla wszystkich lato jest zgubne?
Niekoniecznie. Jak wiemy, każda branża ma swoje sezony. I niektóre firmy mogą spodziewać się rozkwitu właśnie w dni słoneczne.
Gdy temperatura przekracza 18 stopni, brytyjskie supermarkety odnotowują:
- 20% wzrost sprzedaży soków,
- 90% wzrost sprzedaży mebli ogrodowych,
- 22% wzrost sprzedaży napojów bezalkoholowych.
Czy wyłączać wszystkie reklamy na lato?
Sezonowość produktów różni się w zależności od Twojego produktu i grupy docelowej. Dlatego stale badaj rynek i monitoruj zachowanie klientów.
Większość sklepów internetowych osiąga swój szczyt sprzedaży pod koniec roku. Ludzie chcą kupować prezenty dla swoich bliskich i wydawać dodatkowe pieniądze na siebie w okresie świątecznym, dzięki czemu jest to najbardziej aktywny czas dla sklepów e-commerce.
Czy jednak oznacza to, że masz wyłączyć wszystkie swoje reklamy na okres letni? Porozmawialiśmy z naszym ekspertem ds. digital marketingu, aby uzyskać odpowiedź na to pytanie.
Jeśli nie masz produktów, które w naturalny sposób pasują do okresu letniego, nadal istnieją rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć sprzedaż w wolniejszych miesiącach.
Wykorzystaj najważniejsze święta i wydarzenia
Okres letni to również pełen ważnych świąt i wydarzeń, które mogą mieć duże znaczenie dla branży e-commerce. Przykładem jest oczywiście lipcowe Black Friday, czyli Amazon Prime Day. Co poza tym?
🧒 Dzień Dziecka (1 czerwca): Najważniejsze wydarzenie w kalendarzu e-commerce dla sklepów z zabawkami i innymi upominkami dla najmłodszych! W tym dniu możesz spodziewać się gwałtownego wzrostu sprzedaży. Przygotuj specjalne promocje, konkursy i zabawy, aby przyciągnąć klientów do swojego sklepu.
👨 Dzień Ojca (23 czerwca): To idealna okazja dla drogerii i sklepów oferujących dodatki dla mężczyzn, aby przygotować specjalne promocje i kampanie marketingowe. Możesz zaoferować zestawy prezentowe, bony upominkowe i rabaty na produkty, które mężczyźni chętnie otrzymają w prezencie.
🌈 Pride month (czerwiec): Miesiąc dumy to idealna okazja dla sklepów, aby pokazać swoje wsparcie dla społeczności LGBT+ i zaoferować produkty związane z tą tematyką. Nie zapomnij przekazać części dochodów ze sprzedaży na rzecz organizacji wspierających społeczność LGBT+.
🌄 Lipiec – okres wakacyjny: To miesiąc wakacji i wyjazdów, co może się wiązać ze spadkiem sprzedaży w niektórych sklepach. Wykorzystaj ten czas na promocje produktów turystycznych i akcesoriów outdoorowych. Możesz również zaoferować rabaty na produkty, które przydadzą się podczas wakacji, takie jak kosmetyki do opalania, książki czy gry planszowe.
📚 Sierpień – Back to School: Sierpień to czas poprzedzający powrót do szkoły. To idealna okazja dla sklepów papierniczych i księgarni, aby przygotować kampanie marketingowe skupiające się na akcji Back to School. Możesz zaoferować zestawy szkolne, zniżki na książki i przybory szkolne, a także konkursy i zabawy dla uczniów.
🎉 Letnie festiwale: Letnie festiwale muzyczne cieszą się ogromną popularnością, przyciągając tłumy fanów z całego kraju. To doskonała okazja dla e-sklepów, aby promować produkty związane z muzyką, modą festiwalową czy gadżetami dla miłośników muzyki.
Co warto sprzedawać latem?
W okresie letnim istnieje wiele produktów, które cieszą się dużą popularnością i mogą znacząco zwiększyć Twoje zyski. Na czym powinieneś się skupić w te wakacje?
- Akcesoria do pływania– w trakcie letnich spotkań na świeżym powietrzu grillowanie staje się bardzo popularne. Oferowanie różnorodnych akcesoriów pływania, takich jak stroje kąpielowe, czepki czy klapki przyciągnie uwagę klientów.
- Ubrania na gorące dni – latem ludzie szukają odzieży, która zapewni im komfort i orzeźwienie. Skup się na sprzedaży letnich sukienek, koszul i krótkich spodenek wykonanych z lekkich materiałów, które będą przewiewne i wygodne w noszeniu.
- Akcesoria plażowe – wakacje nad morzem to dla wielu osób ważny element lata. Oferuj różnego rodzaju akcesoriów plażowych, takich jak ręczniki, parawany czy kremy do opalania.
Wszystkie te produkty bez trudu znajdziesz na Droplo. To marketplace B2B, dzięki którym zaopatrzysz swój sklep w najnowsze i najbardziej pożądane produkty, co pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż i zadowolić swoich klientów.
Skorzystaj z wygodnych narzędzi do analizy Droplo Trends i szerokiej oferty Droplo, aby w pełni wykorzystać potencjał letniego sezonu.
5 wskazówek na przetrwanie lata w e-commerce
- Skoncentruj się na produktach sezonowych. Oferuj produkty, które są popularne latem, takie jak stroje kąpielowe, okulary przeciwsłoneczne, kremy z filtrem UV, grille ogrodowe i gry ogrodowe.
- Wykorzystaj letnie wyprzedaże i promocje. Zorganizuj wyprzedaże i promocje na produkty sezonowe, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż.
- Zmień swój marketing. Dostosuj swoje kampanie marketingowe do letniego klimatu. Używaj w swoich reklamach i materiałach marketingowych zdjęć i filmów przedstawiających ludzi cieszących się latem.
- Ułatw zakupy mobilne. Upewnij się, że Twój sklep internetowy jest zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych. Coraz więcej osób robi zakupy online na swoich smartfonach i tabletach.
- Bądź elastyczny. Bądź przygotowany do dostosowania swojej strategii w zależności od pogody, trendów i innych czynników.
Pamiętaj, że zwycięska strategia letnia w e-commerce wymaga sporego zaangażowania, kreatywności i elastyczności.
Bądź aktywny, śledź najnowsze trendy i zawsze pozostawaj w kontakcie ze swoimi klientami. Dzięki temu zdobędziesz przewagę nad konkurencją i osiągniesz sukces w letniej sprzedaży online!