Jak sprzedawać na Amazon? 6 wskazówek
BlogRynek e-commerce

Jak sprzedawać na Amazon? 6 wskazówek

Autor  Natalia Wiszewska

Czas czytania: do 10 minut

Amazon to jedna z największych platform sprzedażowych na świecie. Jeśli chcesz rozpocząć własny biznes i sprzedawać produkty online, sprzedaż na Amazonie jest strzałem w dziesiątkę. W tym artykule dowiesz się, jak zacząć, jakie koszty poniesiesz oraz jakie kroki podjąć, aby zapewnić zgodność z wymaganiami podatkowymi i wiele więcej!

Kiedy warto rozważyć sprzedaż na Amazonie?

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, chcesz zwiększyć swoje zasięgi i dotrzeć do nowych klientów, sprzedaż na Amazonie jest dla Ciebie. Dopiero zaczynasz? Amazon to bezpieczna opcja również dla tych, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z biznesem i chcą spróbować swoich sił na międzynarodowym rynku. Amazon oferuje wiele narzędzi i wsparcia dla nowych sprzedawców i start-upów, dlatego nie musisz mieć dużego doświadczenia, aby rozpocząć sprzedaż na tej platformie.

Amazon jest jednym z największych sklepów internetowych na świecie, co oznacza, że masz szansę dotrzeć do ogromnej liczby potencjalnych klientów. Amazon posiada wiele kategorii produktów, a ich platforma jest dostępna na całym świecie. Dzięki temu masz możliwość dotarcia do klientów z różnych regionów i zainteresowań.

Należy również pamiętać, że Amazon oferuje narzędzia marketingowe, które mogą pomóc Ci w promowaniu swoich produktów – Amazon Ads. Za ich pomocą utworzysz swoją pierszą kampanię reklamową i dowiesz się, jak analizować wyniki, by lepiej dopasować swoje kampanie do grupy docelowej. To daje Ci większą widoczność i szansę na zwiększenie sprzedaży.

Sprzedaż na Amazonie jest bardzo dobrym pomysłem dla przedsiębiorców, którzy chcą zainwestować w cross-border e-commerce i rozszerzyć swoje działania na rynki międzynarodowe. Amazon działa w wielu krajach na całym świecie, co daje Ci możliwość dotarcia do klientów z różnych kultur i języków. Możesz skorzystać z narzędzi tłumaczeniowych i lokalizacyjnych, aby dostosować swoje oferty do konkretnych rynków.

Wady i zalety sprzedaży na amazonie

 

Czy trzeba prowadzić firmę, by sprzedawać na Amazon?

Wiele osób zastanawia się, czy muszą prowadzić firmę, aby rozpocząć sprzedaż na Amazonie. Niestety, jest to konieczność. Aby zarejestrować się jako sprzedawca, musisz podać numer VAT, który posiadają jedynie firmy. Nie oznacza to, że musisz od razu zakładać spółki – wystarczy jednoosobowa działalnosć gospodarcza.

Koszty sprzedaży na Amazon

Który plan na Amazon dla początkującego dropshippingowca?

Jeżeli jesteś początkującym dropshippingowcem na Amazonie, zalecamy rozpoczęcie sprzedaży na planie indywidualnym. Jest to prostsza i tańsza opcja, którą można później zaktualizować. Plan indywidualny nie wymaga miesięcznej opłaty abonamentowej. Za każdy sprzedany produkt Amazon pobierze symboliczną kwotę 4 PLN.

Jeśli planujesz rozwijać swoją działalność i sprzedawać większe ilości produktów,  (powyżej 40 sztuk miesięcznie), będziesz musiał wybrać plan profesjonalny. Koszt takiego rozwiązania to ok 166 zł miesięcznie.

Niezależnie od wybranego planu, ważne jest, aby dokładnie zapoznać się z zasadami i regulaminem sprzedaży na Amazonie. Pamiętaj, że jako sprzedawca masz obowiązek dbać o jakość swoich produktów, zapewniać odpowiednią obsługę klienta i przestrzegać zasad uczciwej konkurencji. Dzięki temu budujesz pozytywną reputację i zwiększasz szanse na sukces w sprzedaży na Amazonie.

Nie ryzykuj, zasięgnij porady księgowej!

Podatek VAT to ważna kwestia, którą należy uwzględnić przy sprzedaży na Amazonie. Sprzedając na rynkach zagranicznych, musimy dostosować się do obowiązujących przepisów podatkowych.

Podstawowym krokiem jest uzyskanie numeru podatkowego VAT. Jeśli jesteś rezydentem Unii Europejskiej, będziesz musiał zarejestrować się jako VAT-owiec. Jeżeli nie jesteś rezydentem UE, będziesz musiał skonsultować się z lokalnym urzędem skarbowym, aby poznać wymagania dotyczące rejestracji jako VAT-owiec.

W przypadku sprzedaży na Amazonie, ważne jest również monitorowanie zmian w przepisach podatkowych. Przepisy dotyczące podatku VAT mogą się różnić w zależności od kraju, w którym sprzedajesz. Dlatego warto być na bieżąco z aktualnościami i skonsultować się z ekspertem podatkowym, aby upewnić się, że spełniasz wszystkie wymagania.

Jak rozliczyć swoją sprzedaż na Amazonie? Jest to bardzo skomplikowana sprawa. Na fakturze przychodzą nam dwie pozycje. W skład tego wchodzą również zwroty, account level reserve, opłaty Amazona i wiele innych.

Pomimo że przelew wyniósł 15,871.17, sprzedaż dropshippera była zupełnie inna. Dlatego warto zasięgnąć konsultacji u e-księgowej.

Kwota sprzedaży wynosi w rzeczywistości 13,909.29 funtów. W fakturowaniu Amazona niezmiernie łatwo jest się pomylić. Dlatego dla świętego spokoju warto zainwestować w księgową online lub co najmniej zasięgnąć konsultacji.

Amazon payment statement

Amazon wysyła dodatkowy statement, z którego dowiemy się np. jaka była kwota zwrotów za dany okres.

Jak zamieścić oferty na Amazonie?

Czego potrzebujesz, by stworzyć ofertę?

Pierwszym krokiem jest założenie konta na Amazon Seller Central. Możesz to zrobić poprzez wypełnienie formularza rejestracyjnego i podanie niezbędnych informacji, takich jak:

  • Służbowy adres e-mail,
  • Dane rejestracyjne firmy,
  • Aktywna karta kredytowa,
  • Dowód tożsamości lub paszport.

Po zakończeniu procesu rejestracji otrzymasz dostęp do panelu zarządzania, gdzie będziesz mógł tworzyć i edytować oferty.

Następnym krokiem jest przygotowanie zdjęć produktów. Ważne jest, aby zdjęcia były wysokiej jakości i dobrze oświetlone. Możesz skorzystać z profesjonalnej sesji fotograficznej lub samodzielnie zrobić zdjęcia. Pamiętaj, że pierwsze wrażenie jest kluczowe, dlatego warto poświęcić trochę czasu na stworzenie atrakcyjnych i profesjonalnych zdjęć.

Opis produktu jest również niezwykle istotny. Musisz w sposób przekonujący opisać swoje produkty, podkreślając ich unikalne cechy i korzyści, jakie oferują. Pamiętaj, że klienci często czytają opisy przed podjęciem decyzji o zakupie, dlatego ważne jest, aby opis był klarowny, zwięzły i atrakcyjny. Amazon wymaga również podania numeru SKU produktu.

ZOBACZ TEŻ:  7 wskazówek jak napisać dobry opis produktu

Ostatnim krokiem jest podanie informacji o cenie i dostępności produktu. Musisz być dokładny i aktualny, aby uniknąć zamieszania i niezadowolenia klientów. Upewnij się, że cena jest konkurencyjna i adekwatna do wartości produktu, a informacje o dostępności są prawdziwe i aktualne.

Musisz monitorować swoje oferty, analizować wyniki sprzedaży i dostosowywać swoją strategię, aby osiągnąć sukces. Bądź elastyczny i gotowy do wprowadzania zmian, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż i zadowolenie klientów.

4 kroki do dodania oferty na Amazon

4 kroki do dodania oferty na Amazon

Analizuj swoją sprzedaż z Seller Central

Seller Central to narzędzie oferowane przez Amazon, które umożliwia analizę i zarządzanie sprzedażą. 

Dzięki Seller Central możesz:

  • monitorować swoje zamówienia,
  • śledzić średnie oceny produktów,
  • sprawdzać swoje stany magazynowy

Analiza sprzedaży jest niezwykle istotna dla każdego sprzedawcy online. Dzięki Seller Central masz dostęp do szczegółowych raportów dotyczących sprzedaży, które pomogą Ci w zrozumieniu trendów i preferencji klientów. Możesz śledzić, które produkty są najbardziej popularne i które generują największe zyski. To niezwykle cenne informacje, które pozwolą Ci dostosować swoją ofertę i strategię sprzedaży.

Ponadto, Seller Central umożliwia Ci również śledzenie ocen i opinii klientów na temat Twoich produktów. Dzięki temu możesz szybko reagować na ewentualne problemy i udoskonalać swoje produkty. Możesz również monitorować swoje stany magazynowe, aby uniknąć sytuacji, w których brakuje Ci produktów na składzie. To ważne, aby zawsze mieć odpowiednią ilość towaru, aby zaspokoić potrzeby swoich klientów.

Seller Central oferuje wiele narzędzi i funkcji, które ułatwiają zarządzanie sprzedażą. Możesz tworzyć promocje i oferty specjalne, zarządzać reklamacjami i zwrotami, a także monitorować swoje wydatki i zyski. To kompleksowe narzędzie, które pomoże Ci w efektywnym zarządzaniu swoim biznesem na platformie Amazon.

Panel Seller Central

Panel Seller Central od środka

Sprzedawaj w całej Europie bez magazynów dzięki Amazon FBA

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) to kolejne narzędzie, które usprawni Twoją sprzedaż na Amazonie.

Jak działa Amazon FBA? Wysyłasz swoje produkty do magazynu Amazona. Następnie platforma zajmuje się obsługą i dostawą zamówień oraz obsługą klienta. W panelu FBA platforma sugeruje, ile sztuk powinieneś wysłać w oparciu o poprzednią sprzedaż. Dzięki temu nie ponosisz zbędnych kosztów przechowywania i sprzedajesz bez konieczności inwestowania w logistykę.

Wielu sprzedawców decyduje się na skorzystanie z Amazon FBA ze względu na wiele korzyści, jakie niesie ze sobą ten program. Po pierwsze, Amazon FBA umożliwia sprzedawcom dotarcie do znacznie większej liczby klientów, ponieważ ich produkty są dostępne na wielu rynkach europejskich. To oznacza, że sprzedawcy mogą zwiększyć swoje zyski i rozszerzyć swoje działania na nowe rynki.

Ponadto, Amazon FBA zapewnia sprzedawcom profesjonalną obsługę klienta. Amazon zajmuje się wszelkimi zapytaniami i reklamacjami od klientów, co pozwala sprzedawcom skupić się na rozwoju swojego biznesu.

Dodatkowo, Amazon FBA oferuje również usługi logistyczne, takie jak przechowywanie, pakowanie i wysyłka produktów. Dzięki temu sprzedawcy nie muszą martwić się o te aspekty swojego biznesu. Jeśli chcesz zwiększyć swoje zyski i rozwinąć swoje działania na nowe rynki, warto rozważyć skorzystanie z Amazon FBA.

Jak działa amazon fba - infografika

Jak działa Amazon FBA?

Które produkty będą najlepiej sprzedawać się na Amazonie?

Wybór produktów, które najlepiej sprzedają się na Amazonie, może być kluczowy dla sukcesu Twojej sprzedaży. Oczywiście warto skupić się na popularnych i poszukiwanych produktach. Jednak równie ważne jest znalezienie swojej niszy i potrzeb, które jeszcze nie są w pełni zaspokojone na rynku. Możesz również zbadać trendy i analizować, które produkty mają duże zainteresowanie klientów. Pamiętaj, że sukces na Amazonie zależy od odpowiedniego wyboru produktów i umiejętności efektywnego ich promowania.

Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą elektroniki, możesz skoncentrować się na popularnych markach i najnowszych modelach. Klienci często szukają nowości i innowacyjnych rozwiązań w tej dziedzinie. Pamiętaj jednak, że konkurencja w tej kategorii może być wysoka, dlatego warto zastanowić się nad znalezieniem unikalnego produktu lub oferty, która wyróżni się na tle innych.

Jeśli preferujesz sprzedaż odzieży, warto zwrócić uwagę na trendy i sezonowe kolekcje. Moda jest branżą, która stale się zmienia, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami i preferencjami klientów. Możesz również rozważyć sprzedaż odzieży dla konkretnej grupy docelowej, na przykład dla dzieci, sportowców lub osób zainteresowanych modą ekologiczną. Warto również pamiętać o wysokiej jakości produktach, które zapewnią zadowolenie klientów i pozytywne opinie.

Niezależnie od wybranej kategorii produktów, ważne jest, aby prowadzić badania rynku i analizować konkurencję. Zrozumienie potrzeb i preferencji klientów pomoże Ci w dokonaniu właściwego wyboru produktów, które będą dobrze sprzedawać się na Amazonie.

Jak szybko znaleźć dobrze sprzedające się produkty? Dzięki nowej usłudze Droplo Trends odkryjesz bestsellerowe artykuły! Zyskaj dostęp do profesjonalnej analizy sprzedażowej, dzięki której zaczniejsz sprzedawać tylko i wyłącznie pewniaki sprzedażowe.

Produkty do amazon

Podsumowanie

Amazon to platforma, która daje wiele możliwości dla przedsiębiorców zainteresowanych sprzedażą online. Jeśli chcesz rozwinąć swój biznes i dotrzeć do szerokiego grona klientów, warto rozważyć sprzedaż na Amazonie. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest odpowiednie przygotowanie, znajomość zasad i narzędzi, jakie oferuje Amazon, oraz wybór odpowiednich produktów. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na sprzedaż na własną rękę, czy skorzystasz z usług Amazon FBA, pamiętaj o dokładnym planowaniu i analizie rynku, aby osiągnąć zamierzone cele.

Możliwość komentowania została wyłączona.

Do góry